首页 资讯 访谈 展会 潮流 学院 纸媒 论坛 订阅

X

赛尔-制衣

您当前的位置:赛尔网>赛尔制衣网>学院 > 经销商学院 > 营销实战

服饰行业利用“大数据”促销售

2014-09-19 15:07:47 | 来源:互联网

[导读] 国外服饰和零售企业早已开始运用大数据来为企业服务,线下门店安装监控系统观测消费者行为、线上商店强化资料分析功能;在试衣间模拟穿着并返工改衣等。

国外服饰和零售企业早已开始运用大数据来为企业服务,主要方式有:采用顾客调查问卷加上自身开发的内部分析系统预测顾客需求;借助可穿戴设备和社交网站增强客户粘性和预测消费潮流;线下门店安装监控系统观测消费者行为、线上商店强化资料分析功能;在试衣间模拟穿着并返工改衣等。

品牌服饰迈入大数据时代

在商业领域,大数据是企业收集起来的关于消费者、企业行为的海量相关数据,这些数据超越了传统的存储方式和数据库管理工具的功能范围。服装行业由于其内在的复杂性(每季开发上百种产品、型号颜色各不相同、在不同地域出售、面对多样化消费者),更需要依托大数据的存储、搜索、分析和可视化技术升级改造产业链,加强精细化管理程度、把握消费者需求变化,挖掘出巨大商业价值。

国际零售、品牌商早已开始应用大数据促进销售

国外服饰和零售企业早已开始运用大数据来为企业服务,主要方式有:采用顾客调查问卷加上自身开发的内部分析系统预测顾客需求;借助可穿戴设备和社交网站增强客户粘性和预测消费潮流;线下门店安装监控系统观测消费者行为、线上商店强化资料分析功能;在试衣间模拟穿着并返工改衣等。这一切都是为了使企业紧跟市场变化、精准满足消费者需求,最终促进销量和业绩。

通过对target、nike、zara和prada等案例的分析,我们得出结论:大数据挖掘能带来实质的销售贡献,其中target通过挖掘客户潜在需求,此后近11年收入复合增速达5%;nike通过nike+直接掌握客户信息、增强体验粘性,此后2年收入复合增速达7%。

国内电商领域开发应用大数据,挖掘天然基因优势

电商比传统企业在大数据的应用上有先知先觉,因为电商的主要资产就是数据—消费者的行为记录,能够快速了解消费者需求,并通过不同于线下的供应链模式及时满足。

我们分析了3个案例:1号店作为平台商注重利用信息技术对供应链进行整合、实现数据统一管理;淘品牌韩都衣舍的高速成长本身就依托大数据发力,2008-2012年销售额分别为300万、1300万、9000万、3亿多、近6亿,为天猫京东女装销量第一名。淘宝作为数据的出售方,进一步拓展业务,提供数据增值服务。

传统品牌可借力大数据转型,多个环节审视、改善、颠覆旧有价值链。

品牌服饰公司借助大数据,在服装行业可以应用于各个环节:(1)商品企划上,挖掘用户需求,框定目标客户群,设计上提高产品关联性,定位更趋于做精;(2)供应链上,订货制在大数据的支持下转为“订货+快速补货”,提高流转、降低库存;(3)营销上,精准投放,加强互动;(4)终端管理上,趋于kpi精细化管理;(5)触网、o2o,更需大数据奠定基础。

大数据是机会,但实施起来也面临不少障碍,以下三点是阻碍国内品牌服饰企业广泛应用的重要因素:成本高昂,人才缺乏;大数据是“一把手工程”,需要企业的最高层直接负责,推行时往往面临加盟商抵制,关键是观念创新难;教条主义泛滥,无法落地。


标签: 服饰行业
文档详情
创建时间:2014-09-19 15:09:20
文档来源:互联网
浏览次数:316(本周1,本月1)
相关文档推荐

赛尔传媒 |  关于赛尔制衣网 |  联系我们 |  网站地图

ICP经营许可证编号:京B2-20171384  京ICP备14009797号-4

京公网安备 11010802022353号

Copyright © 2001 - 2018 saiermedia. All Rights Reserved 赛尔传媒 版权所有

用微信扫一扫
精彩信息及时
分享到朋友圈!