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双11即将来临 教你服装促销提前备货的小技巧

2017-10-23 16:25:55 | 来源:中国女装网

[导读] 眼下已经到了十月下旬,转眼就要到一年一度的双11啦,虽说双11是淘宝天猫发起的活动,但是近年来,不少线下实体店也开始有了双11促销,效果还不错哦!你的服装店想好怎么做促销了吗?但是今天小

  眼下已经到了十月下旬,转眼就要到一年一度的双11啦,虽说双11是淘宝天猫发起的活动,但是近年来,不少线下实体店也开始有了双11促销,效果还不错哦!你的服装店想好怎么做促销了吗?但是今天小编要讲的不是促销技巧而是更为重要的提前备货技巧。那么服装店促销之前如何解决备货困难呢?一起来看看吧。

双11即将来临  教你服装促销提前备货的小技巧(图1)

首先我们来看看节日期间,到底是有哪些因素会对备货带来影响呢?

  1.天色

  固然每年的节日在时间上都大致相同,但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”,如果老天爷赏脸,天色较好的话,产品就可能“集中爆发”,遇见老天爷心情不好,下雨或者下雪的时候,就有可能让销售陷入低谷。好比,元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等,都有可能受天色影响,因此,在节前,要注重天色预报,根据所在地天色情况,公道备货,尽最大可能避免产品积存的风险。

  2.当地经济发展水平

  经销商节日备货多与少,还要结合当地的经济发展状况,经济发展水平高的地区,往往意味着节日购买力强,有可能会泛起销售热潮,因此,需要“深挖洞,广积粮”,做好仓库准备以及批量备货工作。同时,根据当地的经济发展水平,借此还可以优化产品结构,即在节日期间,要多备些中高档产品,以求市场最大化的盈利。相反,对于经济发展较为落后的区域市场,则要适量存货,尤其是中高档产品更要适可而止,坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

  3.流行时尚

  良多产品之所以能在节日期间销售泛起突破,往往跟因为媒体渲染、企业终端造势,以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关,加上消费者大多具有从众心理,因此,就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品泛起集中采购的现象。好比,现在春节市场,良多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯,在利便面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等),大家现在都把串门送利便面作为一种时尚而风行,从而让利便面每年春节都能掀起一个很大的销售热潮。

  4.当地政策

  有些产品的节日销售,跟当地政策引导有很大的关系,因此,需要结合当地政策,公道备货,好比,烟花爆竹放开的地区,就会在春节市场,让销售量急剧增加,相反,有前提禁放,或者规定区域燃放的市场,则在备货时,要注重量的控制,毕竟,过了春节“这个村”,就没有出售的“那个店”了,因此,需要慎重备货。

  其次,除了以上外在环境因素影响外,以下企业内在环境也会影响经销商备货。

  1.原料采购

  因为原料采购都有一定的周期,加上一些节日,好比春节原材料厂家员工放假,因此,会造成一些原材料的“假性”短缺,由此带来的连锁反应是,也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货,因此,在这个时候,如果经销商“抢货”不及时,也会影响经销商存货,从而影响节日销售。

  2.企业产能

  每个厂家的产能都是相对固定的。不可能由于是节日而临时增加出产线,因此,在“粥”一定的前提下,如果“僧”多了,就会泛起因为产品出产跟不上而产品短缺的情景,由此而由于争货、抢货而经销商泛起“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了,因此,经销商在节日旺季来临前,备货需要先发制人,先下手为强。

  3.物流配送

  受天色、集中运送以及节日车辆停运等因素影响,在节日期间,物流配送如果协调不力,也会或多或少地影响经销商备货。因此,需要经销商在节前通过自提,以及提前发货等形式,以避免因为运力不足而造成的缺货、断货现象。

  4.促销政策

  节日期间,如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策,就会快速拉动下游渠道产品存货、备货,就会让产品快速铺向市场,促使市场快速增量,这时候,实在是经销商备货的最佳时机,但在备货数目上,一定要结合市场,结合自己的能力,避免因为脱离实际的存货,而让自己“消化不良”,以至受到损失。

  5.渠道商立场

  一支产品,如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动,那么,下游分销商积极倾销,终端商积极售卖,也会让产品销售实现量和质的突破,因此,如果产品在市场上处于导入期、成长期,激励政策富有蛊惑力,渠道利润充足,那么,就会让产品销售达到“井喷”,因此,在这种情况下,经销商一定要进行大量存货,以防被竞争对手钻了空子,让自己“竹篮打水一场空”。

  另外,除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外,至于节日市场,经销商到底该备多少货,有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力,有无立异性的举动等有很大的关系,因此,当因地制宜,全面分析,区别对待,以灵活应对节日市场。

  那么,经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外,那么,经销商毕竟该备货多少才能不至于存货过多,以致造成积存,备货较少,以致造成短缺,从而影响挣钱呢?在这里,我以快速消费操行业节日市场为例,来共同探讨一下节日备货的详细题目。

  实在,节日备货多与少,这里并没有一个固定的公式可以去套,但良多经销商采取参照快速消费操行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。

  1.5倍安全库存法则可以作为经销商公道备货的主要参考依据,实在,它也是经由良多企业、经销商的操纵实践总结出来的有效安全存货原则,按照此原则建议的备货量往往是比较公道的,能够保证客户维持合适的存货数目,避免断货;有了一定的存货量,可以满意节日市场的购买需求,从而不会漏掉任何成交机会;1.5倍的存货原则可以匡助经销商有效地利用仓库和资金,不致带来货物积存、资金、仓库无效占用等损失。

双11即将来临  教你服装促销提前备货的小技巧(图2)

  如何来利用1.5倍库存法,来进行计算经销商的存货量呢?以下是详细步骤与方法:

  1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。

  2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个造访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积存,一般以安全库存量即是一个造访周期客户实际销量的1.5倍为尺度)。

  3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

  即:公道进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

  但1.5倍安全库存法则,往往较合用于常规销售周期,对于节日市场,当灵活使用。需要充分结合的因素有:

  1.在备货的数目计算上。因为节日不同于以往,因此,在节日期间销售周期备货,起码要是平时的2-3倍,这样才能不缺货、断货。

  2.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外,作为经销商还可以采取“纵贯车”形式,将产品直接从厂家仓库,到下游分销商的仓库,实施一站式服务。这样,就相称于变相转移备货,即将原本应该经销商备的货,现在让分销商来备了。

  3.可以采取颠倒备货法。即用1.5倍安全库存为基础,去衡量下游分销商或者核心终端商,把他们所有的安全库存量累加在一起,基本上就是自己在节日期间的备货量,这种追根溯源法,在节日备货上,会更公道、更正确,但条件是,经销商要能对下游渠道,尤其是分销商全面了解,并对其销售周期和销量了然于胸。

  4.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数,来大致估测当前市场备货数目。好比,如果上年销售量是100万件,节日销量增长率为30%,那么,今年的备货数目起码应该是130万件,为什么说起码呢,由于,它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

  总之,经销商节日该备多少货,需要结合市场实际,充分考虑外在环境以及出产企业内在环境等诸多因素,只有正确地掌握了市场需求趋势,充分结合下游渠道各环节,作为经销商就可以“量米下锅”,从而既不至于备货过多,以致积存受损,也不至于由于备货不足,而让自己“望市兴叹”,从而让该挣的钱挣不到。


标签: 服装促销
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创建时间:2017-10-23 16:33:32
文档来源:中国女装网
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