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服装经营深陷困局中如何才能摆脱低迷状态

2017-10-31 10:29:41 | 来源:中国女装网

[导读] 商场变幻莫测,陷入经营方向的迷局很困惑,在品牌层出不穷的今天,在产品多如牛毛的当下,该经营什么?经营什么综合收益最高?可能一般人不太理解经销商的苦衷,某某经销商代理的可是全国知名

  商场变幻莫测,陷入经营方向的迷局很困惑,在品牌层出不穷的今天,在产品多如牛毛的当下,该经营什么?经营什么综合收益最高?

  可能一般人不太理解经销商的苦衷,某某经销商代理的可是全国知名大品牌,销售额和毛利额多少多少。

  笔者作为行业中人,深知可不是没有上述看法那么简单,有不少经销商朋友是辛苦换来穷欢喜。代理大品牌有大品牌的诸多好处,不排除部分一线品牌带来的丰厚回报,但可能更多的经销商充当了“搬运工”的角色,到头来毛利率低的可怜。

服装经营深陷困局中如何才能摆脱低迷状态(图1)

  那又有人讲:找三四线的品牌代理,岂不是利润丰厚?

  那也不一定,因为利润为销售额与毛利率的成绩再扣除各项成本的结余。这里暂不谈经营成本,单说销售,三四线品牌的生存可不像一二线品牌那么容易。从经济学博弈的角度分析,“可有可无”的三四线品牌受到一二线品牌的封杀。如肉熟中的鸭子品类,某知名品牌不断开拓产品价格带,低价位的商品甚至低于三四线品牌的价格;又如粮油中的东北大米品类,某大型央企的副品牌价格与三四线区域品牌的价格相当;更不用说化妆品行业的巨无霸品牌了,不管是商品结构、价格带、终端陈列等方面更是对三四线品牌通通封杀,处于近乎完全垄断的地位。所以三四线品牌的销售额不是非常有保证,就注定了利润额也不像所想象的那么丰厚。

  所以不管是一二线的品牌经销商,还是三四线的经销商,家家都有本难念的经。

  这就像一个“局”,关于经营方向的迷局,有不少经销商陷入其中难以自拔。

  该如何寻求破解呢?

  笔者根据一些成功经销商的经验,加上自己的一些思考,一些建议:

  首先,应了解消费发展的趋势。消费发展日新月异,需要经营方向跟随调整;如快消品类的低温品类呈现快速发展的趋势,如儿童类食品呈现优质高价的发展态势等等。

  其次,应多种渠道了解某意向品牌的优劣。其一通过看终端(包括卖场或传统市场的表现),其二可以通过实地考察比较厂家的实力,其三可以参考一些行业资深人士的建议等等。

  最后:根据自身实力进行匹配确定。经销商与厂家某种程度好比恋人的关系,是否匹配非常重要,也是日后操作成功与否的关键。


标签: 服装经营
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创建时间:2017-10-31 10:30:17
文档来源:中国女装网
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