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服装店经营取胜点:拿到畅销款

2013-08-12 10:09:00 | 来源:互联网

[导读] 要想成功经营一家服装店,想要服装店的生意变得红火起来,并不是依靠独一无二的款式,而是靠服装货源的品质和服务。所以,服装新手拿货的时候

  要想成功经营一家服装店,想要服装店的生意变得红火起来,并不是依靠独一无二的款式,而是靠服装货源的品质和服务。所以,服装新手拿货的时候,一定要注意,并不是自己喜欢什么款式就拿什么款式,很多时候,自己喜欢的款式,并不是消费者们喜欢,所以,服装店主进货的时候要懂得如何拿到服装畅销款式,这样才是经营的取胜点。那么,服装店进货如何拿到畅销款呢?

  作为新手,服装进货的时候,先要看服装的品质,然后注重服装的款式,下面是服装进货的几个小窍门,希望能帮助进货的新手们。

  怎么去拿流行服装的款式:

  第一,就是货品的来源,大家对这个都相当敏感,但是,大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

  第二,确定货品的价位选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  第三,货品的款式时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?

  卖家可以考虑以下几个方面:

  1、经典的款式总有市场;

  2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。

  3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。

  4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

  第四,销售技巧。女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?

  关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

  第五,货品的品质。衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重视的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。


标签: 服装店进货
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创建时间:2014-07-18 10:12:05
文档来源:互联网
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