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有效的折扣策略帮助服装店铺更好的营销

2017-01-11 10:20:43 | 来源:中国女装网

[导读] 现在街面上有很多折扣服装店,他们在销售进口货时,广泛采用折扣策略,可引起消费者的心理错觉,认为该服装是从高价降为低价的,达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式:

有效的折扣策略帮助服装店铺更好的营销(图1)

  

  现在街面上有很多折扣服装店,他们在销售进口货时,广泛采用折扣策略,可引起消费者的心理错觉,认为该服装是从高价降为低价的,达到刺激购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式:

  数量折扣的策略

  根据客户购买数量的多少,按批量定价,分别给予不同的价格折扣。购买数量越多,给予的折扣越大,以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。这是做服装批发的基本折扣策略,通过增大销售的数量积累创收。如买一件衣服,按进货加价10元;买一打,则每件加价5元;如果买一包,则每件加价3元。有的个体老板,为了拉住老客户,即使一次购买的数量不大,但只要在一定时间内购买能优惠某一数量,也同样给予相同的数量折扣。

  流行折扣的策略

  即根据款式的流行程度和流行周期,来进行折扣定价。这种策略能够有效的解决存货积压问题,避免恶性循环,低价出售掉已经不够流行或者不受欢迎的服装款式,用换来的资金进一批时下流行热卖的服装款式,让服装店“活”起来。个体批发商会根据服装的紧俏情况甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。服装店经营者可以借鉴这种灵活多变的折扣策略,它确实为个体经营者扩大了销售网络。

  季节折扣策略

  服装与季节和时令的关系非常密切,尤其是时令及天气。天气变化或时令一变,要想出售,就必须折价。通常换季时期都是服装市场的旺季,很多消费者会选择购买反季服装,尽管人们知道春季衣服放上半年才能派上用场,但是“一贱惹得众人爱”,人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板:“这样卖不是赔本了吗?”对方回答说:“做生意要算大账,算活账,不能算小账,算死账。这批春季套装眼看就要过时了,不处理就会积压。现在卖掉它赔1元钱,我可以用收回的资金再去进适合的时装卖,说不定还可以赚上3元钱o

  利用代金券打折

  如今的优惠打折促销活动多如牛毛,顾客早已习以为常,对此不以为然。所以,商家不妨多组织些新颖的促销活动,以吸引顾客,如赠送购物券。折扣券可以根据店铺情况和当地市场情况以不同的形式发放。

  有一家服装加盟店将每月的第二个星期天定为“感恩日”,向当日来店铺购买服装的顾客赠送在该店可做货币用的代金券。代金券深受固定顾客的欢迎,使用率达90%o而且,只要持代金券,无论你以前是否曾在该店购买过服装,都可以使用。因此,代金券还具有开拓新客源的功效。

  还有一家鞋帽店对在店铺有过一次购物行为的顾客予以降价优惠,可是顾客似乎对享受价格优惠不太热衷,此措施带来的回头客较少。鉴于此状况,该店对购物后的顾客不再予以价格优惠,而是改为赠送代金券。顾客每购物200元即可得到一张10元的代金券,虽然折价率比以前降低了,但是顾客对代金券情有独钟,回头客急剧增加。使用代金券后,该店的利润比折价优惠时高出了很多。

  折价实质上是服装商家利用消费者购物时的一种实惠心理所进行的促销,以此来把竞争对手的顾客吸引过来并刺激顾客的购买欲望,从而提升短期的销售业绩。


标签: 折扣 策略 营销
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创建时间:2017-01-11 10:21:51
文档来源:中国女装网
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