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怎样应对对手特价宣传促销

2017-01-11 10:22:09 | 来源:中国女装网

[导读] 投资者经营店铺,做促销是很多商家重视的问题。在商超的经营竞争中,就会经常看到超市采用强制降价的策略,以赢得广大消费者的支持。 特促海报满天飞、商超门前排长队。有研究表明,在超市

怎样应对对手特价宣传促销(图1)

  投资者经营店铺,做促销是很多商家重视的问题。在商超的经营竞争中,就会经常看到超市采用强制降价的策略,以赢得广大消费者的支持。

  特促海报满天飞、商超门前排长队。有研究表明,在超市与消费者关系中,价格是消费者为关注的三个要素之一。于是,在商超的经营竞争中,就会经常看到超市采用强制降价的策略,以赢得广大消费者的支持。

  一般在商超下达特价促销活动通知后,厂商可以根据产品的生命周期,相应策划促销的形式,进行现场销售氛围的补救营造,购买有利的位置做堆码等。

  在商超做特价促销活动时,厂商如果能迅速转换角度,制定出应对策略,往往还能起到意想不到的效果。因为超市特价对于厂家来说是把双刃剑,一般产品在超市的销售价格起到价格标杆的作用,特价策略运用得不好,不但影响短期利润,更重要的是会冲击成熟产品的价格体系。相反,如果运用得好,还可以增加产品销售量,提高产品的度。

  如果确定是成熟产品开展特价销售活动,那么就要迅速针对这些活动,改变一些活动方式。比如,可以改成抽奖活动,然后,再赠送一些时尚、新奇、与产品文化内涵相匹配的促销品等。

  厂家可以利用特价促销活动,来达到开拓市场,提升销量的目的。不过,是选择成长期的产品,在产品的销售旺季来临前半个月开展活动,活动周期把握在7~10天之内,因为时间太短受众面积太窄,而时间过长那就不是促销,而是纯粹的产品降价行为了。

  为了应对商超的特价促销活动风潮,企业可以拿策略产品开刀,即在市场上有一定的销售量,消费者知道产品的销售价格,但是产品的销售市场又不温不旺的产品来开展促销活动。

  创业者经营店铺做好宣传是重要工作。抽奖活动,赠送一些时尚、新奇、与产品文化内涵相匹配的促销品等。


标签: 应对 促销
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创建时间:2017-01-11 10:23:21
文档来源:中国女装网
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