智能环保工厂,百川与您携手共创

智能环保工厂,百川与您携手共创

谢新伟

1989年,百川公司成立于美国纽约,专业生产剪线机等服装行业辅助设备。

1992年,百川在美国新泽西洲成立独立产品研发中心。

1997年,百川在美国境外的洪都拉斯成立第一家分公司。

1999年,百川在中国香港成立亚洲首家分公司,从此正式进军中国。

2000年,百川将主要生产基地迁至中山,美国本土只保留产品研发中心。

2002年,百川在广东东莞设立分公司,以求更好的服务于珠三角地区客户。

2003年,百川荣获中国缝制协会颁发的最高奖项“质量达标奖”。

2004年,百川全面通过欧盟CE产品质量安全认证。

2005年,百川获得 ISO9001质量体系认证、中国CNAB及英国UKAS双重质量体系认证。

2006年,百川被官方的中国供应商指定为首批重点推荐厂家。

……

这是一个看似平常不过的企业发展历程,但是它的背后却是一个华侨企业家一腔热情,致力于将美国先进制衣技术和产品带到全球每个制衣基地的曲折经历。从成立到现在,谢新伟及其领导的百川人一直在缝制辅助设备市场上精耕细作,深挖市场,谱写属于自己的魅力传奇。

目标与理想,百川一直在坚持

20世纪80年代末、90年代初,美国的服装行业发展到达了一个鼎盛的时期。随之而来的高成本、低效率问题成为了服装企业发展的瓶颈,依靠半自动化、自动化设备提高生产效率是众多服装企业解决问题的主要途径。刚毕业的谢新伟以他对缝制设备的激情和敢想敢做的精神开始了他的创业生涯。1989年,专业生产剪线机等服装行业辅助设备的百川公司成立于美国纽约。

回忆选择服装行业辅助设备作为百川产品的原因,谢新伟的答案尽显他的睿智和客观态度。谢新伟认为,整机行业的市场已经趋于饱和,发展和利润的空间并不是很大,百川并没有很大的优势。而服装企业的关注点是如何提升效率,百川可以通过研发半自动化、自动化的产品和整机配套使用来达到提高效率的目的。

事实证明,谢新伟的眼光很独到,短短的几年时间,百川就在美国境外的洪都拉斯成立第一家分公司,不久后更是在中国香港成立亚洲首家分公司,从此正式进军中国。

百川选择进入中国市场,和百川“将美国最先进的制衣技术和产品带到全球每个制衣基地”的精神和理念不谋而合,“而且中国服装行业现在所遇到的发展瓶颈和美国的服装行业在八九十年代遇到的问题是相似的。中国服装行业要想转型升级,设备的高效率是关键。”谢新伟坦言,中国的制衣市场潜力极大,百川的制衣技术和产品能为中国服装行业实现快速发展提供助力。

但是,作为一家外资企业,要想在中国缝制设备市场上分得一杯羹并不是一件很容易的事。刚进入中国市场,由于中国服装企业对产品的认识不够,加上当时中国廉价的人工成本,导致了百川的发展遇到了很大的阻力,“但是对产品的自信和理念的执着让百川人坚持了下来。”谢新伟说。就这样,百川在中国缝制设备行业中站稳了脚跟,企业规模不断扩大,影响力也在不断提升。

智能与环保,百川一直在追求

近年来,随着社会经济的发展,“智能”与“环保”不仅仅是对一个行业的要求,更是对一个企业的要求。在业界内,百川的产品一直以“智能”和“环保”著称。

据谢新伟介绍,百川在创立之初就把产品功能定位在“智能”和“环保”这两个方面。剪线机便是代表产品之一。剪线机是百川最早研发和生产的产品,也是百川人至今一直在引以为豪的产品。“剪线机是百川引进中国服装市场。在当时的中国服装行业中,还没有存在剪线机的概念,更别说剪线机的使用方法了。”谢新伟自豪地说。2006年,百川将研发的直流无刷电机和剪线机进行组合,生产了全球第一台双伺服无刷电机剪线机--直驱伺服马达吸风感应式自动微油剪线机。据了解,这款产品可用于针织、梭织等面料的服装生产,具有以下特点:1.采用伺服电机直驱及吸风装置,彻底改变传统软轴驱动系统,大幅提高机械传递效率,高转速,长时间使用免维护;2.采用自动感应系统:暂停使用时自动感应待机,避免频繁开关机,减少机械损耗及能耗;3.采用自动微油系统:自动定时定量喷油,减少工序,避免手动喷油意外溅污服装,完美保护刀片。

“吸风剪线机的出现,在行业中引起了强烈反响,不仅大大提升了生产效率,而且还实现了环保节能的要求,响应了国家一直在提倡和推广的环保节能理念。”谢新伟说,现在百川的剪线机实现了产品升级,在原有的功能上增加了集尘的功能,起到了保护工人身体健康的目的。

除了吸风剪线机, 伺服无刷电机系列产品也是百川的主打产品。一直以来,大体积、高耗能一直是电机产品的通病。针对这个问题,百川投入了极大的人力物力,聘请了一批顶级专业技术人员,致力于将高科技无刷伺服电机及材料应用到缝纫设备上,并于2005年研发、生产了直流无刷电机、缝纫机伺服马达及微电脑控制送带机等,并荣获50项发明专利、ISO2000国际标准质量体系认证。这些直流无刷电机产品和市场上的同类产品外观上有了很大区别,具有轻巧、省电、超薄的特点,广受客户青睐。百川的产品远销欧美、非洲、东南亚等世界各地、许多大型连锁公司,如WAL-MART、K-MART、香港罗氏集团等都要求工厂使用“百川牌”剪线机、吸风剪线装置、直驱电机等以确保成衣质量。

“‘智能’‘环保’是百川一直在追求和维护的品牌形象,我希望把百川打造成为‘智能’‘环保’的代名词,让服装用户在有这方面需求时能马上联想到百川的产品。”这是谢新伟对百川的愿景,也是百川人一直在追求的目标。

客户与员工,百川一直很负责

高端品质为百川赢来了好口碑,优质服务则是百川能持续发展的关键。在百川的核心价值观中,“优质服务”是这样被诠释的:时刻关注客户,对内同事关注公司内部客户,对外同事要做到时刻关注客户,关注供应商,关注消费者真正需求,永远要深入一线,去挖掘和了解客户的本质真相和潜在价值。以服务的意识去与客户协同合作。

据谢新伟介绍,不同于其他类别的产品,百川的产品是和整机配套的辅助设备,因为服装面料的不同,产品功能的发挥可能会受到影响,“刚开始推出市场时总会遇到各种各样的问题,售后服务是关键环节。”谢新伟解释说,百川在各个区域销售市场专门组建了售后服务团队,在产品调试期间负责对客户操作、维修人员的培训,并能独立操作;提供技术咨询,随时给予解答;同时建立快速反应机制,接到用户反应质量问题的信函或电话后,保证24小时内作出答复,并于2个工作日内派出服务人员,以最快的速度到达现场,解决问题。

仿冒产品的问题一直是中国缝制设备行业比较普遍的问题,对客户和企业造成了极大的困扰。百川因为产品的高技术、高品质更是无法避免这个问题。唯一的解决办法是严把质量关。“产品可以被仿冒,价格上也很便宜,但是产品的关键技术是无法仿冒的。百川只有依靠强大的技术研发实力才能塑造自己的品牌影响力,质量是最关键的因素,不仅要求高,更是需要达到高匹配性。这是百川需要不断完善的地方。”

“百川的目标是成为一家过亿企业,这个目标是实现需要百川全体人员的共同努力。”在谢新伟眼中,员工是企业最宝贵的财富,只有由那些超越个人利益而顾全公司大原则员工组成的团队,才能创造出伟大的企业。“只有以谦卑的心态,将个人打造成具备学习的欲望和能力的人,不断学习、不断地超越自我,敢于挑受挑战,以个人的卓越能力为公司创造卓越成绩。”百川为员工提供了提供个人良好的职业发展空间以及优质生活保障,从技术到销售,从学习到生活,全方位地培训项目帮助员工树立了良好的人生价值观,在为社会、为公司创造价值的同时也实现了个人的价值。

面对行业内企业研发产品遍地开花的现状,一直坚持开发服装行业设备配套市场的百川就显得有些不“合群”了。但是,在谢新伟看来,不同的产品有不同的市场定位,要想开发新的市场,前提是原有的基础要打好,不能没学会走路就想着先跑步。“这是原则性的问题,也是百川一直坚持要走的路线。”

对于生活,谢新伟抱着同样的态度,“在人的一生中,要把一件事做好已经很不容易了。如果人的一生要做点事情,那么在我的有生之年能够帮助企业和工厂提升效率、保护工人的健康的话,我认为这样的人生是挺不错的。我不追求自己能做很多事,把一件事做好之后,再做另外一件事,就已经很知足了。”

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