审时度势,成就企业纵横发展之路

审时度势,成就企业纵横发展之路

李敏

展会,顾名思义,是企业为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而聚集的一种重要的宣传活动,时至今日,在活跃的市场竞争促进作用下,各行各业的专业展会在企业宣传推广中的重要性异常凸显。一个展会的成功举办,往往离不开具备内在实力的会展公司,台州市迪威展览有限公司就是在全球金融危机背景下建立和成长并且结出累累硕果的企业。正如一个著名的品牌能救活一个企业,一个品牌化的展会同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本,成立短短6年时间,台州市迪威展览有限公司已经将“中国(台州)汽车用品交易会”打造成为中国汽车用品行业的著名品牌,成功举办了“中国(台州)夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会”和“中国(台州)国际眼镜业展览会”,值得注意的是,2012年11月,台州市迪威展览有限公司承办的“中国(台州)国际缝制设备展览会”以其高度的专业性和优质服务,创造了首届办展就订展踊跃、展商订单效益非常显著的行业奇迹。为此,将于2014年11月开展的第二届台州缝制设备展览会提前半年就实现了订展展位翻番的目标,收到业界同人的瞩目。

告别部队,开启曲折创业道路

台州市迪威展览有限公司总经理李敏,曾是我国首批驻港部队士兵的一员,2002年从部队复员回到家乡台州的李敏,注意到了台州汽车用品行业的势头正旺,就一脚跨入了这个本身并不熟悉的行业。刚开始是自己开了一家汽车美容店,但因资金实力太弱和缺乏经验,在惨淡经营了一年之后,就抗不住亏本而关门歇业。为了尽快处理完店内的存货,李敏在本行中首创了“点对点送货上门”的服务方式,不仅很快处理完存货,而且还赚到了最初的启动资金。接下来,李敏就采用借贷资金的办法,专注于汽车用品上门批发业务,终于打开了台州及其周边地区的市场,赚到了可以促进事业腾飞的那一桶金。

2003年,李敏用这笔资本的原始积累,在台州重开了一家四个门面的汽车用品店,主营汽车香水。不到三年,门店的经营面积已经扩大到3000平方米,成为台州地区最具实力的汽车用品销售公司。2007年,北京汽车用品展方兴未艾,自己在台州创办汽车用品展的想法在李敏的脑海中逐步萌生。随着招展前期宣传的顺利进行,2008年8月,台州市迪威展览有限公司正式成立。同年11月底,首届台州凉垫展成功开幕,现场人气超乎预料的旺盛, “中国(台州)汽车用品交易会”这一国内著名品牌由此诞生并发展壮大。

李敏讲到:“从军的经历,让我明白了什么才是真正的“苦”,也锻炼了我异常能吃苦的能力。这段宝贵的军旅生涯,培养了我冲击自身体力与意志极限的能力,这对我现在事业的成就帮助极大。”成功的道路总是充满曲折的,李敏凭借敏锐的市场洞察力加上不怕吃苦和困难的毅力,终于成就了台州市迪威展览有限公司,行业影响力不断提升。

投身缝制设备展,打造行业品牌展会

台州市迪威展览有限公司打造的“中国(台州)汽车用品交易会”已经成功举办了十二届,其汽车坐垫的展示规模,一直雄踞中外行业展会前列,并被业内誉为“效果最好的汽车用品展会”。迪威承办的展会,有一个鲜明的特点:它们都是具有本地雄厚产业基础的专业性展会。基于这个特点和企业发展的愿景,迪威于2012年11月进军缝制设备领域,并成功举办了首届“中国(台州)国际缝制设备展览会”。

作为国内新兴的缝制设备展会,台州缝展具有得天独厚的产业基础,台州产的缝制机械产品销售遍布欧洲、南美洲、非洲、大洋洲,以及美国、日本、韩国等100多个国家或地区。台州缝制机械产业的集群优势,为中国(台州)国际缝制设备展览会提供了扎实发展的基础。使得客商在参观台州缝展的同时,还可到生产基地了解企业实况,为其最后确定订单提供依据。第二届台州缝制展能够在开展前半年就实现订展展位翻番,除了台州良好的产业基础外,展会恰当的时间设置以及周到的服务和详尽的宣传推广活动也是不可或缺的。

台州缝展相对于国内其他地区展会有其独特之处,那就是当地政府高度重视,交通极为方便;参展商地域相对集中,产品高中低档层次分明,零部件产品门类齐全;展位和特装搭建成本相对较低;参展效果明显,性价比颇高。

据了解,第二届“中国(台州)国际缝制设备展览会”与首届相比除规模明显扩大外,更加突出 了“科技、环保、效率、品质”的展会主题。展品中智能产品和节能产品的比重较上届明显上升,展会配套论坛和活动内容更加丰富多彩。

台州市迪威展览有限公司一直都在关注各种新兴的会展题材,只要这种新产业有利于行业生产力的提高和促进产品流通,迪威就会倾力去做好这种展会,所以在投入上并无轻重之分,只要有发展前景,迪威就会尽全力做好它。关于迪威新展会的题材,李敏表示:“请允许我保留一点悬念,相信不用等多久,大家就可以见到她的庐山真面目了。”

适时战略调整,大踏步继续前行

“过去的2013年是迪威转型升级、多种经营小有收获的一年。我本人最大的收获就是培养了一大批能吃苦、能打硬仗的员工队伍,其实这也是迪威的收获。”李敏指出,根据经济形势变化适当调整企业发展战略是企业主必做的功课之一,迪威在决策公司发展战略时,都会审慎考虑各种相关因素,以规避各种风险。根据现有的和不断变化的形势,适时调整自身的发展战略,以取得更大的成绩。

作为一家诚信经营、注重服务的展览公司,迪威展览有限公司十分注重企业的团队建设,人才战略始终是贯穿企业的主要方针,现阶段迪威已拥有一支近百人的学历高、战斗力强的专业团队,李敏指出,市场的竞争说到底是人才的竞争。一个企业发展之初,对人才的要求可能不会太高;可企业一旦发展到一定的程度,其对人才的需求与要求就会变得很高。人才作为团队建设的重要组成部分,承担的作用非常关键。迪威对人才采取培养与引进相结合的方式,这有两大好处:其一,从公司员工中培养人才,能开拓员工的发展空间,提高他们的收入水平和工作水平,再加上员工对公司情况了如指掌,非常有利于开展业务;其二,从外面引进所缺人才,术有专攻,积极引入公司所缺人才,可以弥补公司的短板,并使员工有学习的榜样,以便团队共同成长,取得更大的工作成效。

迪威展览有限公司着眼于电子商务等新兴产业的光明前景,在李敏总经理的领导下,不断探索新的经营思路,走出了电子商务的成功尝试。台州市传统市场资源非常发达,电商产业发展前景十分广阔,但却存在电商人才缺乏的尴尬现状,为帮助传统企业开拓电子商务市场,作为台州市网商协会发起人单位的迪威公司,斥巨资在台州成立了建筑面积达1万平方米的迪威电子商务创意产业园,并创办了专门培养电商人才的“一起学电子商务培训公司”,此举受到台州市政府的高度重视。迪威电子商务创意产业园致力为入园企业提供建立电商品牌、网店推广、网货摄影、运营管理、人才培训等国内先进的电商一站式资源服务平台,解决了中小企业和专业批发市场在开拓电子商务渠道上的服务需求。

此外,迪威公司与阿里集团全球速卖通以及与淘宝大学和台州淘宝商盟的师资合作,并承办了“2013台州网商节暨台州电子商务与网货展览会”,这些深入电商的举动格外引人注目。据悉,2014台州网商节暨台州电子商务与网货展览会将于8月8日至10日在台州市国际会展中心举行,网商节业已成为台州的一张城市名片。今年3月,台州成功入选国家创办电子商务示范城市,因此,网商节及其电商展是迪威的一项长期发展项目,坚持搞好这个项目,最主要的还是考虑它所带来的积极社会效益。

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