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专业成就行业精英 精心创造品牌价值 ———对话台湾嘉合缝纫机有限公司总经理 邹俊峰

摘要

嘉合作为一家集设计、开发、生产、销售于一体的缝制设备企业,是源自宝岛台湾的品牌,在台湾有很长的发展历史,经过多年潜心经营,形成了从技术研发、零件检测、生产装配到整机质控、

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邹俊峰
邹俊峰

世纪70年代开始,美国、法国、英国等一些着名的缝制设备企业经过一百多年的时间变迁后纷纷关闭转产,而亚太地区的日本、中国、韩国、中国台湾地区的缝制设备产业却得到迅速发展,实现了世界缝制设备工业发生了第一次大规模转移。借着这股转移的东风,嘉合开始在行业内迅速崛起。

嘉合作为一家集设计、开发、生产、销售于一体的缝制设备企业,是源自宝岛台湾的品牌,在台湾有很长的发展历史,经过多年潜心经营,形成了从技术研发、零件检测、生产装配到整机质控、售后服务的完备体系。从只有几百平方米的简陋厂房到今天规模扩大了近十倍的整洁、有序、先进的人性化工厂;四年间销售额以每年翻一番的速度增长,这其中的变化与发展足以证明嘉合在缝制设备行业中的实力和潜力。

邹俊峰寄语

近年来,嘉合公司快速发展并在行业中取得令人瞩目的成绩,不是凭借一己之力,而是多方合作的成果。感谢一路上支持和帮助过嘉合公司发展的各界朋友,在这里我个人要特别感谢以琦星公司为代表的供应商团队,是你们的信任和支持,让我们在行业竞争中有了坚强的后盾;感谢以东莞佰壹缝纫设备公司叶志龙先生和广州裕配针车行朱继明先生为代表的经销商团队,是你们的信任和配合,让我们嘉合的星星之火如今有了燎原之势;感谢所有合作的媒体在嘉合品牌的推广过程中所做的努力,是你们让嘉合的品牌更加形象、生动地进入客户的视野,让嘉合品牌广为人知。嘉合人将汲取激情奔放、彰显非凡、锐意革新的精神,一如既往的奋进不息,为打造嘉合成为缝制行业一流品牌而努力,为锻造中国缝制设备的产业丰碑而永远向前!

整合行业资源  打造三大核心团队

2014年,在行业市场低迷的大背景下,很多缝制设备企业面临着巨大的压力和严峻的挑战,产能过剩是行业内普遍存在的问题,缺少订单意味着企业将无从发展。尽管如此,行业内还是不乏订单充足、依然蓬勃发展的企业,嘉合便是在激荡的市场环境中努力谋求发展的一份子。

过去的一年,对于嘉合公司来说是收获的一年,最直观的体现是公司销售收入较上年翻了一番,这在发展放缓的整个行业里是不小的成绩,但邹总认为这些令人瞩目的成绩,并不是凭借一己之力,而是多方合作的成果。嘉合立足于当前经济形势和行业状况,着眼于长远发展,通过近年来的努力,打造并不断充实完善三大核心团队——核心供应商团队、核心员工团队、核心经销商团队。

在邹总看来,嘉合作为传统的制造企业,公司的发展有赖于供应商、企业员工和经销商三者间的系统合作:稳定、优质的供应商及时地供应高品质的零配件为企业有序生产奠定良好基础;富有革新精神的专业员工团队用自己的责任心制造出性能卓越的整机为产品技术研发、改良升级提供源源不断的动力;深入了解客户需求的经销商在市场中积极的推广和服务进一步完善了企业的产供销链条。其中,经销商在设备生产商与终端客户之间起到至关重要的桥梁作用,一方面,经销商通过了解客户需求向其推荐适合的生产设备,另一方面,又通过客户对设备的体验将市场需求反馈给设备生产企业,增进了双方信息的交互,使二者间实现零对接。嘉合正是充分看到了这三个部分的重要性,着力整合行业资源,优化三个部分的合作结构,三方合力使得利益最大化。

为了更好地实现利益的最大化,嘉合对企业发展策略进行了适当调整:培养更多的核心供应商,帮助他们提高零配件品质,推行精益生产,降低成本;努力提高核心管理团队各方面的素质,提高产品质量,致力于新产品的研发;积极配合经销商做好市场推广和售后服务工作,使品牌深入人心,不断提升经销商在同行的竞争力;全力开展出口外销工作,争取做到内销、外销均衡发展。

三大核心团队的建立,形成了产销高效配合、协同发展的运营模式,构建紧密合作、供销有序的产品体系,为嘉合今后的发展打下坚实的基础,邹总认为这才是嘉合2014年最大的收获。

专注行业  细分市场

在当前市场条件下,缝制设备行业迫于压力有向全产业链发展的趋势,很多企业已经转向投身其他领域。但邹总表示,嘉合将始终秉持自己一贯的方向,专注于缝制行业,不过多地去关注和涉及其他行业,秉持有一心一意、不左顾右盼的执着精神,哪怕风雨兼程也向着打造行业一流品牌的理想奋进。邹总及嘉合人用自身行动完美地诠释 “与坚持梦想者同行”的合作理念。

为了嘉合能在行业中做大做强,邹总对当前行业市场进行了细分,主要划分为三个层次:一是高端进口设备需求,这部分需求占到将近15%的比例,一些高端定位机器比较适合这类用户,嘉合会不遗余力地尽可能满足这类用户需求;二是中等设备需求,占70%以上。这部分客户的主要需求是高性价比的设备,对产品的稳定性、舒适度、品质及附加值等方面要求较高,对于这部分客户来说,产品价格适中,性价比高是他们考虑的主要因素,因为需求量大,也相应地占有较大的市场空间,嘉合也最适合服务于这类客户,高品质的机器、大众消费的价格能为服装行业降低成本,提高其产品竞争力,嘉合一直致力于做好这部分市场,争取不断提高市场占有率;第三,低端设备需求,占市场低于15%的份额。“由于这部分客户一般都是刚开始进入制衣行业的,对设备的较低需求也仅存在于过渡阶段,一旦稳定下来或者扩大规模都会提高自己的设备需求,因此这部分需求者也是嘉合潜在的目标客户。” 邹总分析说。

对目标客户的精准定位,使嘉合在产品的研发、生产方面更具针对性,根据不同层次市场需求的比例分配不同机种的目标产量,以此来满足市场多层次的需求,争取更多市场份额。这让邹总对嘉合的未来发展更加有信心,“凭借行业专注度和产品专业度的优势,嘉合有信心在发挥自身优势的基础上在自己恪守的行业里做到更好。”

聚焦优势产品  塑造品牌竞争力

品牌的竞争力主要源自产品自身的品质,嘉合始终坚信这一点,所以一直致力于制造高品质、高性价比的设备。

为了帮助客户创造更多的价值,嘉合在产品研发上苦下功夫,近年来聚焦优势产品,不断推出多款优质产品,如9200自动抬压脚一体平缝机。这款机器从机壳精加工到出厂都是嘉合自主研发,不仅外形优美、噪音低、震动小,而且具有自动抬压脚和补针功能,速度可高达5000转/分钟深得客户青睐。0303电脑一体同步车也是嘉合的倾心之作,一体化的设计让客户安装使用更加便捷,具有自动剪线、自动倒缝、自动夹线、自动抬压脚功能,更加省电环保,机器性能非常稳定,是做箱包、坐垫等厚料缝制的理想选择。近期新推的EX5200全自动包缝机更是市场的宠儿,全智能化、不用脚踩、自动剪线、自动抬压脚、自动缝纫等,最高转速可达到7000转/分钟,极大地提高了操作工的工作效率。这些机型都是嘉合倾心打造的优势产品,已经得到众多的缝纫机同行经销商服装厂的认可和赞赏。同时,嘉合积极与国内的一些知名技术型公司合作,努力使嘉合成为最完善、最齐、最具竞争力的缝制行业品牌。

为了确保产品的质量,嘉合从生产到检验都层层把关,从源头处杜绝不合格产品的产生;在装配的过程中,嘉合员工严格按照工艺要求进行装配;产品检验分为现场检验和成品检验两部分进行,现场检验及时发现、及时纠正,杜绝再次发生,成品检验则是在生产结束后对机器进行全面、系统的检验,确保万无一失。优质的产品品质、严格的生产把控,使嘉合品牌得到了客户认可,进而凭借较好的口碑在激烈的市场竞争中取得了更广泛的知名度。

此外,近年来嘉合还积极与国内外的一些知名品牌公司合作,为行业内很多知名品牌公司提供OEM服务,合作过程中自身也得到提升,与世界上先进技术和理念接轨,帮助提高公司产能和技术能力。邹总希望通过坚持不懈的努力,把嘉合打造成行业一流品牌,打造成一个有气质、有内涵的百年品牌,打造成为国人为之骄傲的民族品牌!


后记

    成功向来都不是一蹴而就的事,在用心做事的同时,需要足够的耐心和毅力。嘉合人最不缺少的恰恰就是这两样。邹总对嘉合的未来有着清晰的规划。他说,嘉合作为缝制设备行业的后起之秀,在未来的几年时间里,将坚持着聚焦优势产品、整合行业资源、塑造品牌核心竞争力、努力打造缝制行业一流品牌的发展思路,以饱满的激情迎接未来的挑战,在市场竞争中革新技术促企业发展。


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刊号:2015年05月-第122期
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2015年05月-第122期
名企介绍

台湾嘉合国际集团有限公司于1996年成立,是 一家集设计、开发、生产、销售于一体的缝制设备 企业。2005年开始在大陆设立了研发、生产基地。 经过多年潜心经营,形成了从技术研发、零件检测 、生产装配到整机质控、售后服务的完备体系。公 司于2000年通过了ISO9001国际标准质量体系认证。凭借过硬的产品质量和周到的售后服务,使嘉合品牌插上了腾飞的翅膀,迈入缝制设备行业的前列。

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