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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2015年06月-第123期

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专注客户需求 走自动化发展路线 ——对话宁波舒普机电科技有限公司董事长 罗千

摘要

可以说,舒普的企业发展轨迹和其他国内企业并没有什么不同,从跟风研发到自主研发开创技术新纪元,舒普正在逐步完成从跟随者到引领者的角色转变,并开始在业内以创新力而广为人知。

文字实录
罗千
罗千

宁波舒普机电科技有限公司成立于2006年12月,是一家集自动化特种缝纫机的研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司位于风景秀丽、经济发达的浙江宁波鄞州投资创业中心,以强大的创新力而闻名业界,在行业内书写下一次次的成功。不管时间如何流逝,时代如何变化,企业如何发展壮大,舒普一直在坚持走自己的路,不言放弃,也不畏前方的风雨。

专注客户的需求——保持创新力的秘诀

可以说,舒普的企业发展轨迹和其他国内企业并没有什么不同,从跟风研发到自主研发开创技术新纪元,舒普正在逐步完成从跟随者到引领者的角色转变,并开始在业内以创新力而广为人知。这背后没有捷径可走,只有一个秘诀,那就是专注客户需求。

在舒普,了解市场、贴近用户的思想被贯彻落实到各项工作中。“这种思想是目前舒普完善产品开发、技术研发和市场应用的一个很重要信息支撑点。舒普的整个团队,不仅是销售人员和客服人员,也包括研发人员,甚至是生产人员和品质管理人员,都需要深入了解市场、贴近用户的要求。”

作为一家服务于中高端服装企业的缝制设备生产企业,舒普会主动联系客户做产品回访,同时产品被客户购买时会做客户需求调研,通过调研根据客户需求制作他需要的产品。这样做,可以在与客户合作过程中给客户留有较大的接受的空间,也使舒普的产品更加贴近客户的需求。舒普在满足客户需求方面以求精益求精,使客户满意,从而成为行业中的佼佼者。

“未来,所有企业的发展出路只有一条:专注客户需求。从创立至今,舒普人一直在为‘舒普’成为国内甚至是国外行业知名品牌的目标而努力。舒普所有的一切工作都围绕着客户需求而展开,研发创新、产品品质、售后服务等方面都在经历不断地优化和提升。同时舒普也在努力进行内部管理升级和流程改造,夯实管理基础,实现快速反应和高效的工作。当然,舒普在自主研发的同时也积极引进国外先进技术,与国外企业开展广泛的技术合作,并与浙江大学、宁波纺织学院等高校联合进行项目开发。”舒普董事长罗总说。

也正是这种基于客户需求基础上的技术创新、优良品质和快速服务,让舒普从第一款电子套结机开始,逐渐发展到锁眼机系列、花样机系列及牛仔自动化单元等四大系列共40多个品种的特种工业缝纫机,并占据特种机市场的领导地位。创新无止境,进步也无止境,舒普的“成绩单”一直在刷新中。罗总说,“今年下半年,舒普将全面推出各范围的电子花样机。之所以选择这类型的产品作为公司的主打产品,是因为舒普专注客户需求,能为客户提供定制化服务。另外,舒普一直关注网络营销,也会在今年推出网络营销平台,希望能找到一条适合工业品行业营销的网络途径,为更多的客户服务。”

现在舒普的国内网络覆盖全国,产品了占据特种机市场的领导地位,远销美洲、亚洲、非洲、欧洲等三十多个国家和地区,形成国内、国际同等的品牌影响力。

依靠团队的力量谋发展

任何企业的发展永远都离不开团队的力量,保持强大的创新力更需要团队的支持。

在舒普的网站上,“团结”是这样诠释的:“团队协作,千人同心,则得千人之力;公平公正公开,人人公平,事事公正公开;奉献精神,牺牲小我,成就大我。”罗总也不断提到:团结协作是舒普持续发展的动力。

据罗总介绍,2006年成立的舒普从一个小小的公司慢慢发展到现在极具规模的企业,这中间经历了很多困难,特别是在发生经济危机的2008年,舒普度过了最艰难的一年,但是舒普的团队没有放弃,每个人都忘我地投入工作,让舒普能从逆境中走了过来。

为了建设团队力量,舒普注重企业的研发机构和经营管理团队的建设,注重人才引进和内部培养工作,特意聘请了多名行业内资深专业工程师,成立了专业的研发中心、培训中心、信息加工和检测中心,自主研发创新具有世界先进水平的高科技产品。

同时,舒普还为公司人才打通职业晋升平台,给予这个团队成员充分发挥自我能力的平台,在公司强大资金的支持下,不断接触不同的技术产品和创新,有计划地实施各项技术培训。

作为企业发展的左膀右臂,代理商团队是不可忽略的力量。舒普一直在不留余力地帮助代理商。在面对2015年的行业变革过程中,舒普不但没有抛弃自己的合作伙伴,而且还在不断帮助代理商开拓新的营销思路和渠道。舒普在2015年初先后试点成立了两家产品体验中心,采取网络教学培训、产品体验的一条龙服务、以全新的品牌形象,帮助代理商真正贴近客户,更快速地响应客户需求。

“现在随着整个制造业的转型升级,缝制设备行业正在经历着最严峻的考验。对舒普而言,机会总是和挑战并存,这对舒普的公司管理、技术创新和产品服务等方面都提出了更高的要求。而舒普唯一的应对措施就是舒普的团队。任何事情的成功都离不开团队的努力,我相信舒普的团队,也相信舒普的团队能让舒普走得更远,走得更快。”罗总说。

专业的团队造就了舒普公司强大的实力。经过几年的发展,舒普凭借着不断探索和专研的韧劲正在逐步完成从跟随者到引领者的角色转变。目前舒普已成为行业内为客户提供缝制项目解决方案的领导者。缝制项目解决方案将为企业自动化缝纫提供至臻产品,为企业集约化生产和节约成本提供长久保障。

自动化路上,舒普一直在坚持

舒普起源于自动化缝纫设备,一直以不断创新的自动化科技为目标,为推动缝纫科技的自动化进程而努力。舒普人一直坚信,未来的缝纫机是可以解放更多的劳动力、减少对人工操作技能依赖,更加智能化的方向发展。舒普人也一直在坚持实现一个使命——“我们要让世界认识真正的舒普,我们从不跟随,我们只做自己!一个有责任感的民族企业,要把民族的兴衰列为己任,我们要让世人都知道舒普的创新就是在诠释着中国创造。”

这种坚持也为舒普带来了巨大的收获。今年5月9日,舒普迎来了乔迁之喜。在舒普蓬勃发展的9年时间里,从租赁的700平米产房起步,到现如今26000多平方米的全新厂房,每一步的前进都是舒普坚持专注客户需求、技术创新和注重产品品质的结果。

活动当天,舒普邀请众多业内领导、合作伙伴参观公司全新的厂房,并举行乔迁晚宴。中国缝制机械协会副理事长林建龙、阿迪达斯香港采购公司福州代表处BILL WANG等出席了活动。

在乔迁晚宴上,舒普董事长罗千向来到现场的朋友们表达了感谢,并就舒普的发展和未来的转型计划向大家做了分享。罗总表示,这一天对舒普来说是值得纪念的一天,从9年前满怀着理想创业开始,经历无数坎坷,但舒普始终坚持技术创新,坚持生产优质产品,逐渐获得客户认可,这一切离不开全体舒普人的努力,也离不开相关领导和广大客户的支持帮助。

关于迁址后的发展规划,罗总表示,舒普会借此契机进行全方位转型,并在未来将要做好以下几个方面:一是进行内部管理升级和流程改造,夯实管理基础,实现快速反应和高效的工作;加强过程控制,提升生产品质,赶超国际水平。二是在产品上要全面升级,今后将在三方面下功夫:①全面升级现有整机的性能,技术上要全面创新,在国际上要达到领先水平,例如今年下半年前,全面推出各范围的电子花样机;②在服装自动化上更进一步,并往其他行业开发高效的自动化单元,为客户提供量身定制的解决方案,例如汽车行业、家纺行业;③将在制鞋行业致力于工艺改造、精益化管理、瓶颈工艺解决方案,涉及到软件、机械手、缝纫机及各项设备集成,力争做到利用提供的综合解决方案及互联网平台,打造鞋类制造的“工业4.0”。

当然,舒普的追梦举措并不仅仅是这样,罗总表示,随着整个产业链的不断扩张和转移,舒普的市场布局也在不断变化。未来舒普将会加大对东南亚市场的开发和服务,首要工作是对这个地区进行产品理念的灌输。舒普致力于打造成为百年品牌,做百年舒普。相信不管未来的市场如何变化,舒普的产品都会出现在世界的各个地方。


后记

    可以说,舒普的未来发展方向一直都很明确——走自动化发展路线。舒普在专注缝纫设备的研发过程中,不断总结和体验客户对这个行业的潜在需求。经过反复地验证和不断地努力,罗总相信舒普可以为未来的客户提供更加多元化的产品和服务。在2015年9月的CISMA展会上,舒普也将会献上高科技的创新性产品,让我们拭目以待吧。


    *本篇文章属赛尔制衣网原创新闻,转载请标明来源。未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。

本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2015年06月-第123期
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赛尔独家

出自《赛尔缝制设备工业》
2015年06月-第123期
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宁波舒普机电科技有限公司成立于2006年12月, 是集自动化特种缝纫机的研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。公司位于风景秀丽、经济发达的浙江宁波鄞州投资创业中心,公司注重企业研发机构和经营管理团队建设、注重人才引进和内部培养工作,聘请了多名行业内资深专业工程师,成立了专业的研发中心、培训 中心、信息加工和检测中心,自主研发创新具有世界先进水平的高科技产品,并获得185项国家专利;专业的人才团队造就了舒普公司强大的实力,目前公司已成为行业内为客户提供缝制项目解决方案的领导者。缝制项目解决方案将为企业自动化缝纫提供至臻产品,为企业集约化生产和节约成本提供长久保障。 科技创新是企业的生命力,企业加强科技创新,走创新型发展道路,是企业在行业发展的根本所在。舒普公司在自主研发的同时也积极引进国外先进技术,与国外企业开展广泛的技术合作,并与浙江大学、宁波纺织学院等高校联合进行项目开发。目前,公司已经成功研发生产出四大系列共40多个品种的特种工业缝纫机,公司销售采取内外销并举,产品在国内网络覆盖全国,并占据特种机市场的领导地位,出口产品远销美洲、亚洲、非洲、欧洲等三十多个国家和地区,形成国内国际同等的品牌影响力。 公司高端的定位,强大的研发能力,以及遍布全球的营销网络和服务网络,使舒普公司成为中国自动化缝纫科技领域的一国旗帜。

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