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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2015年06月-第123期

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精,才能强 ——浙江新求精缝纫机有限公司的商道

摘要

面对不景气的行业市场,新求精在鱼龙混杂、良莠不齐的行业市场中坚守“打造精品,创造价值”的企业理念,本着“求精求实,开拓创新”的企业精神,沉着冷静应对。

文字实录

浙江新求精缝纫机有限公司成立于2008年9月,承袭了前身求精公司的技术积累和制造经验,拥有完善的产品研发、设计、制造、检测、售后服务能力和“产-供-销”一体化的经营体系,产品得到市场上多数客户的肯定,在缝纫机行业中享有盛誉。新生产基地的投入使用,更为其飞跃发展奠定了基础。

不过面对当下服装纺织行业的不景气,国家增速换挡、转型升级的需求,制造业企业人力成本的压力,给所有缝制设备企业都带来空前压力。面对压力,新求精是如何探索出一条自己的发展道路的?经过与新求精副总经理王驯的一席谈话,我们得到了答案。

稳扎稳打,做精就是做强

承前方能启后。新求精成立后,在求精公司原有的经营模式上进一步探索、深入,凭借过硬的技术研发能力、现代化的管理水平、完善的人才培养机制和契合市场需求的合理投入,逐渐积累,至今已成长为我国缝纫机行业知名企业。

在行业高速前行中分得发展红利容易,在行业低迷中逆势而上则实属不易。近年来,服装企业库存积压、设备更新换代速度放缓等因素直接影响到缝制设备企业的发展,行业利润空间急剧缩水。众多缝制设备企业将价格一降再降,以迎合整个市场环境,抢占有限的市场份额。这种低价恶性竞争,不可避免地扰乱了正常的市场环境,破坏了行业良性的运行秩序。

面对不景气的行业市场,新求精在鱼龙混杂、良莠不齐的行业市场中坚守“打造精品,创造价值”的企业理念,本着“求精求实,开拓创新”的企业精神,沉着冷静应对。王驯对当前形势有清晰的认识:“经济发展具有周期性,所以波动是正常的。2015年行情依然低迷,但我们坚信熬过低迷期就会有起色,任何行业都不会一直下滑或一直上升,经济发展有其自身规律。在市场繁荣时,不同企业定位不同客户,企业要发展是比较容易的,但在市场不景气时,才是真正考验企业生存实力与发展后劲的时候,毕竟经得住市场磨砺的企业才是值得信赖、有价值的企业。现阶段企业上下必须齐心,保持对未来的信心,走好眼下的每一步,当行情回暖时才能更好地抓住机会,全力发展。”

对于公司的发展战略,新求精管理层有明确的规划。在营销方面,一整套非常完善的销售体系最大程度地发挥了经销商的销售潜力,提升经销售商的销售能力,保护经销商的核心权益,扩大经销商的销售收益。新求精和经销商组成一个联合体,大力拓展渠道,将销售重心向下层渗透,对较大的区域代理进行细分,现已经将业务覆盖到乡镇,在保持原有的市场份额的基础上,确保增量;在产品研发方面,继续深入跟踪市场,尤其是服装企业工力变化所带来的设备需求,对市场调研的结果进行全面详细的分析,从而对设备进行必要的改进和完善,挖掘潜在的利润空间。

在市场低迷时,苦练内功,深耕渠道,新求精不断践行着“做精、做强”的发展目标,脚踏实地,稳步发展。

理性思考,打造品牌优势

新求精所在的台州地区是我国最重要的缝纫机生产集聚地之一,具备完整的供应链。而新求精有能力自主生产多种缝纫机零配件,不仅为缝纫机产品降低了成本,也为缝纫机整机的生产、制造创造了便利条件。凭借如此优良的区域优势和自身优势,新求精致力于打造优势产品,品质与细节并重,力求在满足客户需求的同时,体现产品的差异化,提升品牌价值。新求精公司生产多个品种缝纫机,以特种机系列、双针机系列、电脑高速平缝机系列、高速包缝机系列为主,几乎涵盖所有缝中设备,凭借强大的研发实力,不断推陈出新,每年都会有适合市场发展趋势的、具有高科技含量和高附加值的新产品问世。

经济新常态中,尽管设备的自动化、智能化是市场的必然选择,但是缝制设备行业普遍采用跟随发展模式,产品差异化程度较低,竞争压力很大。一些只看重价格低、不重视品质的企业破坏市场规范更为行业的发展带来危害。对于这样的行业乱象,王驯表示,企业组织存在的根本确实在于盈利,但企业需要在理性、规范的行业环境下有序竞争,这对于整个行业和企业的发展都将起到积极作用。

“机器换人”是缝制设备行业未来发展的趋势,这是毋庸置疑的。但如何在优化、升级产业结构的同时保持销售额较高的增量是缝制设备企业需要进一步思考和解决的问题,在市场变革中抓住机遇、砥砺前行,企业需要做的还有很多。

新求精在发展道路上,始终坚持“精益求精,缔造完美”的质量宗旨和“主动、快捷、周到、满意”的服务理念,质量、服务两手抓,对客户的需求给予充分的重视,从细微之处着手,不断对产品的性能进行改进,切实做到提高效率、增强其实用性,真正对服装企业的生产有所帮助。在发掘客户需求并不断完善产品的过程中,新求精所表现出的执着和专注使其在行业中脱颖而出。公司一贯重视产品的质量,对产品进行严格检验,产品已通过《国家缝纫机监督检验中心》的最高等级检验、CE认证及ISO 9001/2008认证。另外,公司对产品研发也给予充分重视,迄今为止,公司产品取得了多项国家专利(如专利号:ZL 2014 2 0376223.3、ZL 2014 2 0376223.9等),如高速缝纫机自动抬压脚机构、套结机切线扫线抬压脚整体传动机构。新求精凭借成熟的技术支持、完善的服务体系、卓越的管理能力在行业内赢得赞誉。

审时度势,海外蓄势待发

近年来,由于国内用工成本上涨、人才流失、产能过剩等原因形成的服装企业外迁热潮已经波及缝制设备企业,众多国内企业也将拓展市场的目光投向海外市场。新求精公司顺应这一发展趋势,在东南亚、南亚地区占得商机,加大投入外贸市场,寻求更广泛的利润空间。不过王驯透露,新求精目前还没有制造基地外迁的计划,布局海外工厂市场不能一蹴而就,需要综合考虑企业当前的发展状况、能力以及当地市场容量。“本着对企业和员工负责的态度,我们始终着眼于市场需求,不盲目跟随,海外市场有待进一步考察、拓展,但对国内市场的重视程度仍然不减,近几年取得的销售成绩是对新求精努力发展的强有力佐证。”

进军海外市场存在很多困难,其中最重要的一点是现金流管理,很多回款难、赊账的现象对国内的设备企业来说提高了运营风险,而企业间的恶性竞争对企业乃至整个行业带来的伤害是持久长远的,因而迫切需要整合行业力量促进规范市场,营造良性的竞争氛围。

在经济新常态下,如何生存、如何发展、如何完成自我蜕变是缝制设备企业在动荡的宏观环境中必须思考和解决的问题,新求精也在激荡的市场环境中探寻发展之路,王驯认为,企业若想长远发展,就要“稳”字当先,在对新产品和新市场进行研发和开拓的同时,最重要的是量力而行、稳中求胜,这样才能走得长远。“就当前的市场环境而言,我们要保存实力,在保持原有市场份额的基础上寻求更广阔的发展道路。”王驯说道。



后记

    回首过去所取得的成就,求精人自豪骄傲;展望未来面临的机遇和挑战,求精人满怀信心。新求精公司今日的成就,在于坚持“求精求实、开拓创新”的理念,赢得了良好的社会信誉,为企业发展打下了坚实的基础。不过王驯坦言,与行业内最优秀的企业相比,新求精仍存在差距,因而公司必须一如继往地坚持“求精求实、开拓创新”的理念,不断学习先进的科学技术和管理经验,充分利用各种有利的条件,深化企业管理机制的改革,加强培训和人才引进工作,优化人才结构,建立紧密团结、勇于进取的团体,提高员工综合素质和社会责任心;不断加大新产品开发和创新的投资和力度,使企业得到了持续快速、健康的发展。


    *本篇文章属赛尔制衣网原创新闻,转载请标明来源。未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。

本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2015年06月-第123期
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赛尔独家

出自《赛尔缝制设备工业》
2015年06月-第123期
名企介绍

浙江新求精缝纫机有限公司是一家专业生产多种缝纫机零件和多系列缝纫机整机的现代企业。公司拥有雄厚的产品研究、开发、设计、制造、检测、品保、售后服务的全部能力和产、供、销一体化的经营体系,产品活跃在国内外市场上,公司在缝纫机行业中享有盛誉。 公司自创建以来,始终坚持"打造精品,创造价值"的企业理念和"求精求实,开拓创新"的企业精神,本着"精益求精,缔造完美"的质量宗旨和"主动、快捷、周到、满意"的服务理念,追求企业"做精、做强"的发展目标,不断加大新产品开发和创新的投资和力度,使企业得到了持续快速、健康的发展。 公司主要产品为:特种机系列、双针机系列、电脑高速平缝机系列、高速包缝机系列等,并且以特种机系列为公司的特色产品。公司已通过ISO9001:2000质量管理体系认证、CE产品认证,多次荣获省、行业、市质量信得过奖、质量优秀奖、诚信单位奖、科技新产品奖、优秀产品奖等荣誉产品以卓越的品质,满意的服务畅销国内外市场,深受国内外客户的青睐。 2008年9月,求精新生产基地投入使用,并成立浙江新求精缝纫机有限公司,正式启用新标识"CHCH";新求精,新起点,新征途,求精以崭新的面貌欢迎海内外缝制设备行业的朋友与我们携手,进行全方位的技术、经济交流,洽谈合作,共谋双赢。

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