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宁波卡维自动化科技有限公司逆势上扬的秘诀

摘要

从2011年底到现在,短短的几年时间,卡维创造了在模板切割机领域市场最高占有率达50%左右的佳绩;

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陈小龙
陈小龙

从2011年底到现在,短短的几年时间,卡维创造了在模板切割机领域市场最高占有率达50%左右的佳绩;短短的几年,卡维的销售业绩以每年的百分百在增长,这在缝制设备行业整体市场趋冷的情况下实属难能可贵;从CAD/CAM服装设计软件代理合作商到模板切割机生产商,再到专业模板技术应用专家,卡维完成了一个又一个角色的华丽转变。卡维是如何走出这样的一条发展之路的?通过与卡维总经理陈小龙的交谈,我们发现了其中的奥秘。

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后记

    从2011年底到现在,短短的几年时间,卡维创造了在模板切割机领域市场最高占有率达50%左右的佳绩;短短的几年,卡维的销售业绩以每年的百分百在增长,这在缝制设备行业整体市场趋冷的情况下实属难能可贵;从CAD/CAM服装设计软件代理合作商到模板切割机生产商,再到专业模板技术应用专家,卡维完成了一个又一个角色的华丽转变。卡维是如何走出这样的一条发展之路的?通过与卡维总经理陈小龙的交谈,我们发现了其中的奥秘。

    实际上,卡维最早是CAD/CAM服装设计软件代理合作商,旗下有一个“戈力”品牌,专业从事CAD喷墨绘图仪、高速平板切割机、立式切绘一体机等产品的供应及CAD软件代理,下设IT电脑部门、办公耗材部门、ERP软件部门等,为客户提供全方位更优质的服务。经过几年的发展,“戈力”品牌已经成为了CAD/CAM业内部分区域的知名品牌,并在区域市场上占据一定的份额。

    2011年底,卡维开始进入缝制机械自动化领域,研发和生产自动化产品。作出这个决定,陈总有自己的思考。他说,近几年我国服装行业面临着用工成本提高、招人难的困局,很多服装企业面临着巨大的竞争压力。他在机缘巧合下受到一位在加拿大生产电池自动流水线的朋友启

    发,看到了自动化产品的巨大商机。“我国的服装生产工厂,200台设备就需要200人操作,基于目前招工难、用工贵的形势下,这是很不利的情况。而在国外,一条流水线全部配备的都是自动化的设备,相同情况下,只需要配备几个工人就能实现很高的产量。”陈总说,当时也是希望卡维能在自动化领域中研发与生产自动化产品,帮助服装企业尽可能地减少用人,而且在保持产能不变的同时提高产品品质。

    卡维最先推出的一款自动化产品是模板切割机。据陈总介绍,之所以选择研发模板切割机,是因为其市场前景广大。当时模板切割市场基本上都被激光切割机产品垄断,铣刀型模板切割机产品所占比例很小。但是由于激光切割机存在着气味大、污染大、辐射强,对工人的身体伤害大,模板材料采购价格高,设备的维修、保养等费用大等缺陷,随着国家对环保节能的重视,节能环保型产品势必会取代污染性强的产品并成为市场上的新秀,铣刀型模板切割机终将成为主流产品。

    卡维模板切割机很好地解决了激光切割机的弊端,专业的模板工艺设计软件可对接市面上任意一款CAD软件,自动对刀功能,专业吸附固定与吸尘系统,计算机辅助设计与切割同时进行,可切割铜板纸、PVC板、亚克力板、PET板、高分子复合材料等多材料,并能有效地提高工作效率和达到节能环保的要求。迎合市场需求的产品终究会备受欢迎。经过几年的发展,卡维模板切割机在市场上独占鳌头,市场占有率达50%左右。自此,卡维开始在自动化道路上大步前行。

    世界在变,行业在变,客户的需求也在变。一个企业,如果不能根据市场需求不断推出新的产品,那么它注定不能走得长远,反之亦然。卡维并没有因为在模板切割机市场的优异成绩而迷失了前进的脚步,而是原有产品的基础上保持创新,不断推出新产品,继续延伸卡维的产品链。

    继模板切割机之后,卡维又推出了自动模板缝纫机。据陈总介绍,模板切割机和模板缝纫机是相配套的产品,没有模板切割机切割模板,自动模板缝纫机不能实现自动缝制。而且,卡维拥有一套自主研发的模板控制系统,从技术角度来说,可以实现控制6组电机同时工作,模板兼容强,相对于市场上一些因系统兼容性不强导致模板不能使用的模板缝纫机品牌更具有市场优势,所以卡维推出自动模板缝纫机是一件顺理成章的事情。

    2011年,凭借着雄厚的技术优势,卡维开始研发模板机,并于2012年批量生产和销售模板机。卡维模板机有一键式操作功能,可实现缝制设备自动化,具有断线与无底线自动检测、模板自动识别、强大的CAD软件数据兼容等功能;可点位与画线,为服装生产节省画缝人工;可以实现一人同时操作两台以上机器,省时省工;普通人员就可以直接操作卡维模板机,简单易用。据介绍,一般工厂一台模板机的成本投入在两个月到三个月内就可以收回。产品适用在西服、大衣、休闲、羽绒服等服装生产。

    同时,卡维还研发和生产了模板缝纫机的辅助设备——智能电子拖轮。该产品适用各类模板车缝与解决车缝面料起皱问题,可以很好地解决因人工操作导致车缝工艺不均的问题,保证了产品质量,而且安装与调节方便简单、经久耐用,提升工作效率的效果十分显著。据陈总介绍,目前电子拖轮在台州市场达到了70%的占有率,很多客户在购买模板缝纫机产品时都指定要配备卡维的电子拖轮,由此可见该产品在市场上的受欢迎程度了。

    卡维的明星产品还包括在前不久的青岛国际缝制设备展会上重磅推出的服装自动化生产利器——电脑自动定位机。据陈总介绍,这款产品主要适用在内衣、泳装行业,解决了目前国际服装生产样片定位问题,一台机器直

    接可以省去两个车缝工人,生产效率是熟练工人的3倍,用精准的电脑控制技术来提升服装产品品质。“电脑自动定位机刚一推出就受到了客户的好评。前段时间,有一家具有2000多人的制衣工厂来我们公司考察并进行试用,很好地实现了由原来需要100多个员工变成了只要几十个就能完成样片定位工序的高效率,客户非常满意,当场就下了订单。”陈总自豪地说。

    以上这些产品只是卡维产品链条的一部分,陈总希望卡维能最终实现机械手的研发和生产。陈总表示,他很看好“机器换人”,看好机械手在服装厂的实际应用。“如果服装行业不再大篇幅地推进‘机器换人’的话,可能会面临着大量中小型服装企业倒闭的问题。”陈总说,虽然推行“机器换人”是一个很漫长的过程,要想在服装厂实现一个机械手代替8个人工作,可能需要3年到5年的时间。但是现在可以针对某一些人工密集的工艺最先实现机器替代人工的目标。对于缝制设备行业来说,这是一个机会,也是一个市场发展趋势。卡维正是抓住了这个趋势,不断进行产品的开发,在惨淡的市场中找到生机,实现企业发展逆势上扬的巨大成就。

    在陈总的品牌观中,做品牌有两种形式,一种是投入大量资金去做品牌的宣传和推广,一种就是依靠客户之间的宣传,也就是形成好口碑。不管是前者还是后者,都是需要把产品做好。如果产品不好,广告投入不管多大,只会形成恶性循环,最终毁掉一个品牌。一个好的品牌应该由好产品和优服务构成,二者缺一不可,相辅相成。这一点和目前行业倡导的“产品+服务”的经营模式相符合。

    “缝纫机行业离不开售后服务。做好品牌首要保证产品质量,但是也需要把服务做到最出色,这样才能得到一个行业的认同。因为再好的产品也是有寿命的,当使用一定的时期后出现故

    尽管这几年卡维佳绩不断,但是陈总却清楚地认识到卡维目前所面临的问题,卡维目前的产品在行业内需求性并不是很大,发展具有一定局限性,唯有不断推出新产品才能保证企业的发展。接下来,卡维将根据工厂的实际需求来开发新产品,并进行大规模地批量生产和推广,同时要保证每一年至少有两款新产品填补产品线,让企业走得更远。

    对于卡维未来的发展,陈总很有信心。虽然卡维起步较晚,但是他相信经过努力,卡维最终取得的成就不会输于其他知名品牌。这份自信让陈总带领着卡维人在低迷的市场环境中屡创佳绩,实现企业发展的腾飞。


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卡维最早是CAD/CAM服装设计软件代理合作商,旗下有一个“戈力”品牌,专业从事CAD喷墨绘图仪、高速平板切割机、立式切绘一体机等产品的供应及CAD软件代理,下设IT电脑部门、办公耗材部门、ERP软件部门等,为客户提供全方位更优质的服务。经过几年的发展,“戈力”品牌已经成为了CAD/CAM业内部分区域的知名品牌,并在区域市场上占据一定的份额。

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