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台州市迪威展览有限公司成立于2008年8月,在当时全球金融危机的背景下,坚持以“为企业创造更多商机与平台,推动台州本地特色产业发展”为...

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李敏
李敏

台州市迪威展览有限公司成立于2008年8月,在当时全球金融危机的背景下,坚持以“为企业创造更多商机与平台,推动台州本地特色产业发展”为使命,打造出“中国(台州)汽车用品交易会”这一中国汽车用品行业的知名品牌,并连续成功举办了11届。为此,迪威公司至今一直连续被业内同行推举为“台州市汽车用品行业协会”的会长单位。

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后记

    台州市迪威展览有限公司成立于2008年8月,在当时全球金融危机的背景下,坚持以“为企业创造更多商机与平台,推动台州本地特色产业发展”为使命,打造出“中国(台州)汽车用品交易会”这一中国汽车用品行业的知名品牌,并连续成功举办了11届。为此,迪威公司至今一直连续被业内同行推举为“台州市汽车用品行业协会”的会长单位。

    作为在业内有较大影响力的展览公司,赛尔有幸邀请到台州市迪威展览有限公司总经理李敏(以下简称“李经理”)就行业及公司的相关问题进行解答。

    迪威公司目前呈现出稳步上升的发展态势,成立7年来也积攒了不少举办展览的经验,那么您在从事缝制设备行业之前是从事什么行业的?

    李经理:我从事缝制设备展览之前是做汽车用品批发、汽车用品展览和电子商务产业园经营的。迪威公司作为台州市专业展览公司,公司的主营业务就是展览业,代表性的展会除了台州缝制设备展、台州汽车用品交易会、上海汽车用品暨改装展外,还有水泵与电机展、电子商务展、凉席与居室用品展、眼镜展等等。

    2015年9月19日~22日,迪威还与国家商务部联合承办了国家级展会——2015第九届中国国际汽车商品交易会,充分体现了迪威展览在行业中的地位、实力和社会影响力。

    您敏锐的商业眼光和精准的决断力促使您在萌生了成立展览公司的想法之后就立刻采取行动、筹备公司,然而创业并不像人们想象中那么轻而易举,那么您在经营公司的过程中遇到过哪些困难?又是如何克服的?

    李经理:刚起步时,首先遇到的是缺乏经验这个大难题。于是,我就多方求教,产业元老、专业媒体、同行等都成了我们学习和合作的对象。得益于行业各方的帮助与大力支持,迪威公司首炮打响,成功地在台州举办了首届汽车用品展览会,受到绝大多数展商和观众的好评与认可。

    您公司举办的中国(台州)汽车用品交易会已成为行业内的标杆产品,除此之外,您公司还有其他主打产品么?为选择这类产品作为主打产品?

    李经理:目前迪威举办的中国(台州)缝制设备展览会、上海汽车用品暨改装博览会也是具有代表性的展会,这些展会也是迪威的主打产品。

    选择缝制设备、汽车用品这类产品作为展览的主打产品,主要是在台州,缝制设备、汽车用品都有着雄厚的产业基础,而且它们都在国内具有领先优势,特别是台州缝制设备生产基地声名远扬。产业基地与专业展会有机结合,能有效吸引专业买家并扩大产业效能。

    作为纺织和成衣大国,加上庞大的人口基数,缝制设备在中国仍然有着广阔的发展前景,特别是随着中央政府新农村建设和城镇化建设步伐的加快,加上我国中西部

    地区在劳动力数量和价格的上的巨大优势,这些都将有力支撑缝制设备产业的可持续发展。

    基于上述原因,迪威遂将缝制设备、汽车用品作为公司的主打产品。当然,随着市场的发展和需求的变化,迪威还将开发新的、更有生命力的主打产品。

    贵公司如何塑造品牌竞争力?主要从哪些方面入手?

    李经理:产品的竞争说到底就是品牌的竞争。在同一个行业,相类似的展会很多,参展商选择展会除了看价格、看展馆外,对展会的品牌和服务以及效果更加关注。迪威会展主办的展会,就是通过各种人性化的细致服务,让厂商和买家直接对接,形成对迪威企业文化的认识和对迪威品牌的忠诚,促使客户连续参展并形成习惯。

    以每年11月11日开幕的台州缝展为例,展商和买家云集台州,看重的是台州当地的产业优势:第一,台州缝纫机厂家众多,零部件配套齐全;第二,台州有不少行业龙头企业,生产规模庞大,产品性价比很高,客商现场考察、采购可以货比三家。为此,迪威公司会提前3个月在全国范围进行点对点买家邀请工作,并与台州缝机代表性企业联系观众、买家参观、洽谈等事宜,受到企业、展商

    和观众的欢迎。

    台州的蜜橘闻名遐迩,每年的缝纫机展,每家参展商都能收到迪威精心挑选奉送的一箱涌泉蜜橘,在晚秋的香甜气息中,参展商们牢牢地记住了迪威这个优秀品牌,台州缝展也一跃成为规模仅次于上海缝展的全国专业性缝展。

    迪威的专业和用心相信合作过的客户都感受得到。今年两会上提出“中国制造2025”的规划,您对此如何看?这对贵公司发展提出了什么样的要求?

    李经理:“中国制造2025”是2015年5月公布的中国制造强国建设三个十年“三步”战略的第一个十年的行动纲领。制造业是我国国民经济的主体,也是立国之本和强国之基,没有强大的制造业,就没有中国和中华民族的强盛。

    作为倚重并与制造业关系密切的专业展览公司,迪威坚决支持政府打造具有国际竞争力的制造业的战略决策,这也是我们提升综合国力、保障国土安全、建设世界强国的必由之路。在具体实践中,像迪威这样的专业展览公司,要更好地起到服务平台的作用,为制造业提供全过程的量身定制式服务,真正为提升地方经济和实现强国之梦出力。

    视,作为展览公司,贵公司是如何实现优质服务的?

    李经理:展览是现代服务业中重要的一个行业,服务是其最主要的工作内容。迪威从建立公司之初就非常重视客户服务工作,并有专门的客服部门对接服务对象。在经济下行、产业转型的大环境下,迪威公司的服务必须升级和刷新。我们具体的变革是为客户提供市场信息、客户信息、媒体宣传、营销策划等深层次服务,受到参展商和准客户的好评,有效扩展了展会服务的内含,实现了合作多赢的可持续发展的局面。

    您进入缝制设备行业展会有多少年?您认为目前缝机行业还存在哪些问题,对贵司发展有哪些新要求?贵公司应如何应对?

    李经理: 2011年公司开始筹备开办台州缝展,迄今已有5年光景。我国目前缝机行业发展水平参差不齐,规模以下企业数量非常多,整机产品的技术含量普遍不高,产品同质化竞争激烈,造成市场价格战此起彼伏,企业利润日益低下。

    这样的现状让我们倍感缝机行业生存环境的不易,也对我们展会的倡导功能提出了新的要求。为此,我们会在展会同期推出各种技术发展讲座,让企业感知行业发展的最新水平,找到赶超的具体目标和方向。同时,我们密切联系各级缝制设备行业协会,加强相互合作、沟通,传递最新的市场信息,倡导有序市场竞争,使缝机产业基地出现了良性竞争的态势,有效促进了台州缝展的可持续发展。

    企业的发展离不开人才,贵公司在用人方面采取哪些措施?如何留住人才?

    李经理:就像你说的,企业的发展离不开人才。迪威公司很注重人才的引进工作,在公司高、中层管理队伍中,不乏高学历的博士学位人才,也有经验丰富的海归管理人才。虽然迪威员工的平均年龄不到30岁,但员工的学历大多都在大专以上。

    迪威分档细密的薪酬体系为人才引进提供了可靠保证。员工薪水除了与学历挂钩外,最主要的是与工作能力和经验值相匹配,辅之以较为完整的业绩激励机制,迪威员工队伍的稳定率每年都在85%以上,远高于同行业65%的平均水平。我认为,保持一定比例的员工淘汰率,有利于激励员工自我赶超先进并保持员工队伍的战斗力。

    两会提出了制订“互联网+” 行动计划以促进工业互联网发展,你如何看此计划?

    李经理:“互联网+”是如今一个热词,它更像一罐万金油,好像与任何东西都能搭配。其实,“互联网+”不是万能的,很多企业和个人触网即死的例子不胜枚举就是证明。因此,不管是企业还是个人,都应该根据自身能力和特点审时度势开展“互联网+”,而不能一窝蜂赶时髦。

    以中国缝机产业为例,国际市场占了很大的比例,生产企业如能有效实现“互联网+服务网点”的经营模式,将能有效扩大国际市场的份额,并提升自身品牌的影响力和美誉度。反之,如企业对境外市场情况一无所知,盲目开展互联网销售,并加上各种不实用的噱头,企业到头来一定会入不敷出,自食苦果。

    我司作为专业展览公司,业务宣传与招商都离不开互联网这个平台。就拿前不久举办的2015第九届中国国际汽车商品交易会为例,我司就率先尝试采用“互联网+众筹”的模式尝试展位招商,从中也摸索出一些有益经验。

    从以上交流过程中,不难看出李经理逻辑缜密、对缝制行业的看法独特。根据近年来对缝制设备行业的了解和深入探究,李经理对行业发展提出了一些思路:缝制设备行业要取得可持续发展,就不能固步自封,满足于目前产量上的所谓优势,而应该提高产品的技术含量,提高厂品的附加值和生产效益,这才是行业未来的真正出路。

    李经理认为,作为企业的掌舵者,应该不断学习,不断提升自我的职业素养。他平时喜欢买一些自己感兴趣的报刊、书籍粗粗浏览一遍,再对其中精辟之处细细品味,掌握并汲取其中的精华。另外,与同行交往和交谈也是学习的一种有效途径,李经理善于听取同行的各种经验和教训,以减少自己工作中的失误。这些年李经理走过了国内大部分城市和国际会展业比较发达的国家和地区,这些都对其规划公司未来的发展提供了很好的思路。


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台州市迪威展览有限公司成立于2008年8月,在当时全球金融危机的背景下,坚持以“为企业创造更多商机与平台,推动台州本地特色产业发展”为使命,打造出“中国(台州)汽车用品交易会”这一中国汽车用品行业的知名品牌,并连续成功举办了11届。为此,迪威公司至今一直连续被业内同行推举为“台州市汽车用品行业协会”的会长单位。

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