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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2015年09月-第126期

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产品为王,创新制胜: 市场激荡中的生存之道 ——对话台州翔科缝纫机有限公司

摘要

台州翔科缝纫机有限公司成立于2007年,是一家专业生产工业缝纫机的科技型民营企业。公司拥有高效精炼的研发、检验和生产团队,先进的加工和检测设备。

文字实录
梅宏
梅宏

  台州翔科缝纫机有限公司成立于2007年,是一家专业生产工业缝纫机的科技型民营企业。公司拥有高效精炼的研发、检验和生产团队,先进的加工和检测设备。公司主要产品包括包缝机、绷缝机,电脑平车,特种机四个系列几十个品种,主导品牌为“RUYANG瑞阳”和“SPARTAK斯巴达”牌工业缝纫机,产品以其优异的品质、完善的服务和适中的价格而畅销国内外,深受用户的青睐和好评。

  面对困境 逆势生长

  近年来,缝制设备行业低迷,台州作为我国缝制设备企业的聚集地,据统计有300家以上的缝纫机企业,本地市场趋于饱和,普遍存在产能过剩的问题,坐落于台州市椒江葭芷工业区的翔科缝纫机有限公司同样面临严峻的市场形势,为了满足服装企业不断更新的需求,智能缝制设备应运而生,公司总经理梅宏在强手辈出的缝纫机领域以其清晰的思路为公司未来的发展做出谋划。

  梅总经理认为,经济危机带来的冲击不仅存在于台州,也不仅存在于缝制设备行业,各行各业的实体经济都或多或少存在产能过剩的问题,但整个市场的不景气现状不能作为企业发展停滞的借口,危机中蕴含着机遇,当前正是需要变革的时期,企业应当考虑的是在困境中如何突出重围、生存下来,在夹缝中求发展。

  如今,在缝制设备领域的龙头企业之间,无论是产品价格、技术创新,还是企业利润方面的竞争都已达到了白热化的阶段,紧迫而严峻的行业形势势必会倒逼一部分中小企业转型、升级,要么跃升,要么坠落,面对如此处境,翔科毅然决然选择了前者,走上发展之路。

  翔科公司在保证本地市场占有率的基础上,积极拓展国内乃至海外市场,公司的常规产品勇敢地参与激烈的市场竞争,在保证产品品质的前提下,投入到创新研发中去。翔科公司早就意识到技术创新的重要性,于2014年初,公司进行全方位、大幅度的变革,和许多大型生产商一样,进入精益生产的行列,公司投入大量财力聘请资深精益生产管理人士做专业培训,通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革,使生产系统能很快适应用户需求不断变化,并能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简,最终达到包括市场供销在内的生产的各方面最好结果的一种生产管理方式。与传统的大生产方式不同,精益生产的特色是多品种、小批量。自从公司致力于创新与变革,目前已获得近20项行业专利,如外观设计专利——电脑平缝机(9800)[授权公告号:CN302815546S]、包缝机(798)[授权公告号:CN303198565S]、缝纫机(747)[授权公告号:CN302535719S]等,在模具方面的投入逾200万元,并且正在持续加大产品研发的力度和投入,预计到2016年上半年,常规产品仍会占公司日常生产量的一半左右,不少研发出的新技术、新产品还在模拟检测和小批量试制的过程中,但公司前期研发的几款产品已经成为主打产品,正在快速抢占台州常规产品的市场。在整个缝制设备行业提前进入萧条期的情况下,翔科公司却凭借优质产品强势反弹,2015年上半年与2014年同期相比,销售额以20%~30%的速度增长。

  积极变革 创新技术

  目前,中国制造业已全面进入转型期,缝制设备行业也随着“中国制造2025”和“工业4.0”的提出由初期的劳动密集型产业逐步向技术密集型、资金密集型产业过渡,智能化程度的提高要求企业进行资源整合,集中力量创新技术,形成企业的核心竞争力。

  没有竞争就没有发展,竞争的要义是什么?其关键在于产品质量好、服务好、成本低,而靠人情做生意的年代已经一去不复返,缝制设备行业步入成本竞争的时代,但翔科从未为了降低成本而忽略品质,也从未因技术优化就大幅度提高产品价格,而是在致力于创新技术的同时控制成本,产品优却价格合理,故而深受客户青睐。

  梅总经理称,自己是搞技术出身,在创办工厂之前有十几年从事技术工作的经验,深知技术是产品的核心,而产品才是体现企业核心力量的关键,企业要想在激烈的市场竞争中稳固发展,需要深入市场了解客户需求,改进现有技术,创新产品,切实满足终端客户的需求,从而让其获利,这样才能在同行业中脱颖而出,获得长足发展。

  翔科主动顺应市场需求,把握顾客的需求现状及其未来的变化趋势,走在客户前面,主动引导客户。翔科的目的很明确,企业不是要去改造顾客,而是想办法去满足顾客的需求。所以,翔科公司始终以顾客的需求为导向,以占领市场为导向,不断地去创新,为企业谋求更好的生存和发展空间。

  翔科公司开发的MCX超高速包缝机全系列于8月隆重上市,MCX包缝系列相对于传统M700和M800系列产品有不少改进和突破,是一台可以媲美EX系列的包缝机,在性能上有以下改变:

  (1)其电脑主板由国内知名供应商提供,品质好;

  (2)为避免服装厂工人因操作不熟练容易切坏布料的问题产生,MCX包缝机特别采用三光眼设计,有效降低切坏布料的发生率;

  (3)无论是全智能包缝还是单直驱包缝,电机都采用带编码器的链接方式,确保电机的使用寿命更长,停针更稳定、震动更小、噪音更低;

  (4)MCX针杆结构采用了全封闭式结构,杜绝漏油与线毛飞入的现象;

  (5)新型的油盘密封式结构,杜绝像M700一样油盘漏油的情况发生;

  (6)压脚结构采用与6900相同,针杆连杆明显比700加长很多,切刀连杆采用合金品质,有助于机器整体速度提升与缝纫厚料的能力。

  MCX包缝系列上市之初就凭借其优良的性能在市场中产生了很大反响,赢得了客户的广泛好评,但这只是翔科众多新型产品中的一种,翔科公司的研发人员会时常到服装工厂进行考察调研,发现并总结设备在缝制中出现的种种问题,向服装厂的技术师傅学习经验,看他们是如何解决问题的,最后根据反馈对机器进行改进。比如在缝制特殊面料时容易发生断线的情况,对于这个问题,很多服装厂的做法是在瓶子里装入机油,在缝制过程中,油污会随着缝线落到衣服上,尤其是浅色衣服,影响了服装的美观,导致客户拒买。针对这个问题,翔科公司研究了机针冷却的方法,利用空压机吹出冷气给机针降温,该项技术获得了专利(实用新型:一种缝纫机机针降温装置;授权公告号:CN204325720U)。

  翔科公司注重细节,精益求精,始终从客户角度出发,为终端客户考虑,改进问题,优化操作。公司在产品研发之前先深入市场,根据市场需求进行创新,做不同于其他企业的产品,而不是闭门造车、一味跟风模仿,公司为保证产品品质方面做出了很大努力,加之产品的市场价格合理,尽管公司成立的时间不久,但却能在当地的众多缝制设备企业中脱颖而出,深受客户喜爱。

  人才为企业发展提供源源动力

  人才是企业的骨干力量,特别是在激烈的市场竞争中,企业间的竞争已经转化为人才的的竞争。就公司而言,所处的工作环境和产业性质,对吸引人才、留住人才不具任何优势,但公司要生存、要发展,又必须吸引一批优秀人才,用好、培养好现有人才。因此,在现代企业管理下,盘活现有人才,实施人才经营战略,减少人才管理风险是十分重要的工作。

  据梅总经理介绍,翔科公司对人才给予了充分的重视,主要从内部挖掘和校园招聘两个渠道发现人才,尤其在工业设计和机械技术方面,翔科对于人才有很大的需求。校园招聘作为翔科人才引进的途径之一,为公司注入了新鲜血液,带来发展动力,而且团队年轻化有利于企业今后的创新发展。公司对待员工有完善的福利保障体系,为人才提供可观的薪资待遇,甚至会为优秀员工配备轿车作为奖励,并且针对年轻人对未来发展的需求提供充足的上升空间。梅总坦言,他喜欢和年轻人共事,他们有想法,思维独特,在一起探讨问题的时候会产生思想碰撞的火花,尽管有时候会发生激烈的争辩,但在辩论过程中思路也逐渐清晰,具有活力的团队是企业创新发展的不懈动力。

结束语:

  翔科公司走过了7年的发展历程,始终遵循诚信为本、品质立业的经营宗旨,坚持严谨、有序和标准化的质量作风,追求零产品缺陷和良好的服务品质,始终将生产优质、高效、平价的缝纫机作为经管的使命和目标,致力于“智”造真正能满足客户需求的差异化产品,为广大客户提供全新的、更为合适的缝纫新选择。在今后的发展中,翔科公司将精心打造自己的品牌,在赢得客户的同时争取开拓更广泛的市场。

后记

    台州翔科缝纫机有限公司成立于2007年,是一家专业生产工业缝纫机的科技型民营企业。公司拥有高效精炼的研发、检验和生产团队,先进的加工和检测设备。公司主要产品包括包缝机、绷缝机,电脑平车,特种机四个系列几十个品种,主导品牌为“RUYANG瑞阳”和“SPARTAK斯巴达”牌工业缝纫机,产品以其优异的品质、完善的服务和适中的价格而畅销国内外,深受用户的青睐和好评。

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本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2015年09月-第126期
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出自《赛尔缝制设备工业》
2015年09月-第126期
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