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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2015年10月-第127期

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金鑫:技术升级 质量先行 ——浙江省东阳金鑫缝纫机配件厂

摘要

专业生产“金鑫”牌旋梭、梭壳两种品类的浙江省东阳金鑫缝纫机配件厂便坐落于东阳市经济开发区华店工业区。自1995年创立时的小工厂到现在极具规模的大企业,金鑫经过岁月的洗礼……

文字实录
程浩
程浩

  一说起东阳,业内人士都知道,东阳已经成为了缝制设备零配件产业重要的集群地,拥有的生产企业数量高达数千家。专业生产“金鑫”牌旋梭、梭壳两种品类的浙江省东阳金鑫缝纫机配件厂便坐落于东阳市经济开发区华店工业区。自1995年创立时的小工厂到现在极具规模的大企业,金鑫经过岁月的洗礼和时间的考验,完成了一次次华丽的企业蜕变。现如今金鑫又开始大刀阔斧地进行技术升级、机器换人,朝着“国内甚至是国际知名品牌”的目标埋头前进,不留余力。

  掘金缝制设备零配件行业

  说起进入缝制机械行业的原因,程浩认为是一种机缘巧合。大学毕业后,程浩进入了一家工厂当设备销售员,随后又在当地的物资局从事机械、金属等产品的销售工作。长期和机械设备打交道的经历让他对这个行业产生了深厚的感情,也积累了深厚的市场基础。1995年,赶上国有企业改制,程浩成为了数千万人失业大军中的一员。随后,他开始自主创业,进入缝制设备零配件行业,成立了浙江省东阳金鑫缝纫机配件厂(以下简称“金鑫”)。据程浩介绍,创业前他在一家国企当车间主任,后来又调任其下属公司的总经理,生活无忧,相当幸福。后来开始创业,他的心里其实还是很有失落感,毕竟从一个捧着铁饭碗的优越环境一下子跳到一个小厂当老板,他所要面对的困难是无法想象的,压力更是巨大的,“每天都很累”,程浩说。

  有付出就有收获,再加上改革开放的东风带动了缝制设备零配件行业的兴起,凭借努力和机遇,经过一年多的发展,程浩赚到了创业的第一桶金,金鑫也开始慢慢发展壮大。程浩说,“那时的生意还是很容易做的,而且利润也不错,可比现在好挣多了。”

  随着企业规模的不断扩大和企业利润的不断提升,程浩也涉足过其他行业,但是他的主要精力还是放在缝制设备零配件行业的发展上。他说,“隔行如隔山,我对机械设备的了解更多,我本人还是想在缝制设备零配件行业发展事业。随着国家对实体经济的扶持力度不断加大,缝制设备零配件行业的发展空间还是很大的。”

  技术升级 智能制造铸品牌

  要想发展,就必须对行业有一个深入的了解和认识。程浩说,众所周知,作为一台缝纫机的心脏部件,旋梭作用不容小觑,对工艺的要求更高。目前,国内旋梭同质化现象严重,市场竞争十分激烈,可以说旋梭产业已进入相互竞争关键的时代,同行业的产品质量与品牌竞争面临着诸多挑战。但进口旋梭一直以来都占据着国内的高端市场。日本广濑、佐文旋梭上百年的制造历史和质量档次地位一直垄断着全世界高端市场。国内的旋梭企业与日本的国际知名品牌之间还存在着一定的差距,对旋梭的研发生产并不能跟不上时代发展的需求。

  由此,程浩开始重新对“金鑫”这个品牌进行定位。“在2010年以前,我从来没有考虑过品牌的定位问题,当时认为,不管是中端还是高端,只要能盈利就好。”但是随着品牌时代的来临和市场利润的不断压缩,程浩看到了高端品牌的高附加值,还给我们算了一笔账:一个高端品牌,如日本广濑、佐文旋梭,他们在市场上的价格是80元~90元,而我国的旋梭品牌售价也就是50元~60元。这样一对比,可见高端品牌的价值有多高了。为此,程浩下了个决心——要做高端品牌。

  但是,就当时的市场而言,要打造一个高端品牌并不是一件很容易的事情。就旋梭而言,技术是关键,引进先进研发技术和生产设备势在必行。从2010年开始,程浩先后投入了共5千万资金进行产品的技术升级和改造,无条件更新原有陈旧的设备,从国外引进先进的自动化数控设备,实现产品的全自动化生产,逐步设立技术研发中心、设备加工中心、质量检验中心。

  值得一提的是,程浩还花巨资入股日本亿龙集团(香港)有限公司,成为其大股东之一,开展旋梭生产技术方面的合作。和日本亿龙集团(香港)有限公司的合作,为“金鑫”品牌的发展添加了一份强大的助力,也由此看出了程浩做品牌的决心和信心。据程浩介绍,日本亿龙集团(香港)有限公司拥有日本较为高端的旋梭研发技术,实力和日本佐文不相上下。“通过引进日本亿龙集团(香港)有限公司的技术和相关设备,金鑫在产品研发上的实力是突飞猛进的,现在也算是能和国内旋梭知名品牌相媲美了。”程浩自豪地说。

  对于程浩在金鑫投入的不留余力,很多同行朋友们都感到很疑惑。一般来说,行业内像程浩这样在缝制设备零配件行业投入这么多资金的人还真不多,也不值得这样做。但是程浩却不这样认为,他说时代在变化、市场在发展。如果零配件企业不去注重发展、不做高端产品、不跟随市场发展趋势的话,最终会被淘汰掉。

  在此,程浩还特别提到了“机器换人”。他认为现在他所采取的机器换人的做法其实也是和国家提倡的“智能制造”政策相一致的。“我这是在‘壮士断腕’,只有敢于和勇于舍弃眼前的利益才能赢得以后的发展。虽然机器换人前期的投入很大,短期内不能实现盈利,但是能达到的效果却是显而易见的。实行机器换人,可以实现一个人操作4台机器,同时完成5道~6道工序,完成10多个人的工作量。”程浩表示很看好机器换人。

  严把质量大关  优化市场布局

  事实证明,程浩的做法是对的,经过时间的积淀,机器换人所带来的好处让程浩尝到了“甜头”。通过高端设备和技术生产出来的产品质量更稳定,也更受客户的欢迎和青睐,从而也更坚定了程浩做高端品牌的决心。

  在程浩看来,高端产品代表着精品,质量把关尤为重要。“就目前行业形势来说,客户对零配件产品的要求和把关更加严格,他们需要高品质的产品。零配件企业要想赢得客户的满意,必须在质量上下功夫。”程浩很重视产品的质量,为此特设质量管理中心,按照国外标准来检验产品。“不好的产品不出厂,出厂的一定是优品。”这是金鑫产品的生产标准。

  严格的质量把控保证了产品的高质量,也赢来了好口碑。“金鑫”牌产品远销四十多个国家和地区,深受国内外用户的青睐。

  为了扩大金鑫品牌的影响力,程浩还制定了很详细的计划:针对国内市场,在维护现有老客户的同时,也要开发新客户;对于国外市场,要逐步建立和完善代理制度,在一些重点市场,如美国、德国、巴西等国家和地区开展销售高端产品的工作;同时也要加强和整机企业的合作力度,实现和谐的“鱼水关系”。

  同时,对外,程浩希望能展示出金鑫全新的一面,并借助行业内较具影响力的行业展会——CISMA2015来推出新产品、展示新理念,从而获得公众的认可和支持。

  小结

  据了解,金鑫除了“金鑫”品牌,还有一个“亿龙”品牌,前者主攻国内市场,后者定位为国际知名品牌。为了更好得展示公司的实力和形象,从今年7月开始,金鑫开始建造总面积达2万平方米、高7层的综合性大楼,集研发、生产、加工、展示、体验多功能于一体。当这座大楼技地而起时,我们可以由此预见程浩及其带领的金鑫的未来,时间可以证明一切!

后记

    专业生产“金鑫”牌旋梭、梭壳两种品类的浙江省东阳金鑫缝纫机配件厂便坐落于东阳市经济开发区华店工业区。自1995年创立时的小工厂到现在极具规模的大企业,金鑫经过岁月的洗礼和时间的考验,完成了一次次华丽的企业蜕变。现如今金鑫又开始大刀阔斧地进行技术升级、机器换人,朝着“国内甚至是国际知名品牌”的目标埋头前进,不留余力。

    *本篇文章属赛尔制衣网原创新闻,转载请标明来源。未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。

本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2015年10月-第127期
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出自《赛尔缝制设备工业》
2015年10月-第127期
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