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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2015年12月-第129期

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宝宇:刊转技术,企业文章 ——浙江宝宇缝纫机有限公司

摘要

当下,受经济下行和行业转型升级等多种影响,缝制设备企业面临着严峻的压力,也在纷纷寻找企业的未来发展之路。作为行业的焦点人物,阮孟高会采取什么措施应对当下局面,宝宇又会……

文字实录
阮孟高
阮孟高

  阮孟高,浙江宝宇缝纫机有限公司董事长,在缝制行业有着近二十年销售经验,素有“营销大师”的称谓。在他的领导下,宝宇经过十几年的发展,从一家小平房到如今宝宇新厂房,建立了内容丰富的产品结构,包含高速平缝机系列、超高速包缝机系列、高速绷缝机系列、曲折缝系列,双针平缝系列、锁眼机系列、钉扣机、套结机等特种机系列100多个产品,远销全国各地及欧美、非洲、东南亚等地区,并与广大客户建立了稳定的战略合作伙伴关系,在行业内创下了一个不小的奇迹,阮孟高及其“宝宇”品牌也因此闻名业界,时时受到人们的关注。

  当下,受经济下行和行业转型升级等多种影响,缝制设备企业面临着严峻的压力,也在纷纷寻找企业的未来发展之路。作为行业的焦点人物,阮孟高会采取什么措施应对当下局面,宝宇又会如何发展?通过以下的对话,相信你会找到答案。

  请问您在从事缝纫设备行业之前是从事什么行业的?为什么要选择成立这家公司?在经营以及参与经营的过程中遇到过哪些困难,又是如何克服的?

  答:宝宇是在1999年成立的,在此之前,我一直从事缝纫设备行业销售的工作,也因此看到了国内服装市场容量的巨大,未来发展前景的广阔,随后创办了宝宇。在宝宇发展过程中,遇到了很多困难,其中有两次让我印象深刻:一是在2003年,宝宇在经营中碰到海外市场突破困难,因为当时企业小,海外市场零优势,而且以低中端市场为主,存在品牌、商誉、渠道等问题。为了解决这个问题,我从几方面入手:一是加强了企业管理,提高了产品和服务的质量,让消费者信得过,树立自己良好的企业形象;二是加大了技术开发和创新的力度,不断开发新产品并增加老产品的技术含量,使产品有特色,打入海内外市场;三是加强了进出口业务,抓住各种机会,借政策谋发展。四是国外商标注册、开发代理商及品牌宣传,以服务为引导,逐步建立信誉度和知名度。随后问题迎刃而解,宝宇得到了更大的发展。

  二是在2009年,宝宇搬迁至新厂后碰到了人才流失和短缺问题,主要因为产能扩大三倍,各部门所配的人才没有衔接上,再加工新厂工业区较偏,厂区内无住宿,生活不方便,人员流失较多。这让我看到了人才的重要性,也在这方面加大了管理力度,主要有几方面:一是引进人力资源体系,建立人才数据库、规化后备人员梯队、建立人员晋升通道,实行绩效考核机制;二是打造舒适的员工宿舍,稳定人心。

  目前贵公司主推产品是什么?该产品和市场上同类产品比主要优势在哪里?目前市场销量如何?

  答:CISMA2015展会上,宝宇主推产品是BML-8800D/UTD直驱式超高速全自动包缝机,该产品主要优势在:本机采用内置式直驱电机,具有全人工、半自动、全自动三种模式可供用户选择;具有气动式自动抬压脚、气动式自动剪线、自动起步、自动缝纫、自动停车、自动剪线功能;具有废料吸收式集尘装置;HR硅油装置;最高转速可达8000转/分钟,省电 60%以上,生产效率提高30%以上,同时省线675元/年。本机是新一代节能、高效、环保型超高速包缝机的代表产品。目前市场销量占包缝款50%以上,市场普遍反馈性能、效率较好。

  作为一家行业知名品牌,您对品牌的理解是什么?贵公司如何来塑造品牌竞争力?主要从哪些方面入手?

  答:品牌其实就是产品品质、产品服务(售前、售中、售后)和优秀的客户管理的缩影,只有不断寻找客户需求,满足客户需求,不断地改进开拓,企业才能长久不衰,品牌才能坚不可摧。

  宝宇一直很重视品牌的力量,也在不断加强品牌的建设:一是重视企业品牌标志,加强企业品牌宣传,树立企业形象,提升对品牌竞争力的认识及健全品牌建设;二是提高品牌的品位及发展品牌竞争力的软环境,使企业品牌独具特色。三是提高品牌价值并延伸品牌使用与管理,保持和扩大市场占有率。四是使品牌形象获得用户的认同和忠诚。

  当前行业市场疲软,企业压力大,您是如何看待的?贵公司又是如何应对这个现状?

  答:当前行业市场虽然疲软,企业压力大,我觉得从另外角度看也是一个机遇,因为每一次行业洗牌,都会给有远见的企业带来新的发展机遇,甚至是跨越式的发展。我认为可以从几个方面入手:一是提高企业品牌建设,加强品牌宣传力度,扩大售后服务队伍;二是加强技术创新,产品结构优化,以高品质、高效率、高智能、低能耗、低噪音的机电一体化产品为首要研发目标,打造省心、省电、省线、省时、省钱的“五省”绿色环保缝纫机为服装企业创造了更大利益空间。三是完善内部控制体系建设,着力提升企业管理效益。以科学发展观为指导,坚持以人为本,大力开展公司企业文化建设,形成了公司与职工、公司与供应商、公司与代理商经销商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面,保障了公司健康、快速的发展。

  代理商一直以来是缝制设备行业不可缺少的左臂右膀,对于代理商,贵公司采取何种促进措施来帮助他们完成销售任务,以何种方式能够与他们形成同盟,并真正促进行业的发展?

  答:为了帮助代理商完成任务,宝宇实施了代理商管理制度,销售政策多样化,不断研发和推广新产品,提升发展空间,形成稳固良好的信誉诚信合作伙伴。接下来,宝宇会建立战略联盟伙伴,坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则;完善的代理商管理制度及绩效评估;提供强大的售后服务支持和承担区域市场推广服务等系列服务。

  随着“中国制造2025”的提出,这对技术的研发和产品的创新实力提出了更高的要求,贵公司在这方面又会有哪些举措呢?


  答:一是将企业做稳、做细、做精,以高速化、精密化、多功能化、智能化和自动化为首要研发目标,自主创新,积极探索,引进高端技术人才,加强技术交流与合作;二是将产品结构优化,以绿色产品为导向,能可持续使用;三是以科学发展观为指导,坚持以人为本,大力开展公司企业文化建设。

  企业的发展和产品的研发离不开技术人才。贵公司在用人方面采取了哪些措施?为了留住人,贵公司是如何做的?

  答:一是坚持“以人为本、知人善用”的人才理念,建立了一套充分发挥个人潜能的机制,给每个人提供充分实现自我价值的发展空间;二是坚持人才培养为核心,建立完善的人才培养、锻炼和晋升机制;三是建立人才储备库,保持人才活力和人才后续力;四是建立高效的人员激励体系,形成了尊重人才、尊重知识、公平竞争、能上能下的良好氛围,给每一位有抱负、有能力、有事业心的员工提供一个施展才华的大舞台,实现公司和员工的共同成长。

  当前,东南亚市场已经成为了缝制设备企业关注的重点,对此你是如何看待的?接下来,贵公司在市场布局方面会不会有相应的调整?

  答:企业应关注东南亚发展而不是大规模进入,要考虑产业配套环境、劳动力素质、经济政策、文化环境、法律体制等因素,再结合自己本公司的实际情况系统地去认识,而不是贸目跟着。毕竟企业开拓国际市场是一项艰巨而复杂的工程,需要做好充分、全面的准备。接下来,宝宇主要会从代理网点提前做好目标市场的分析,再做打算。

  2015年即将过去,2016年就在前方。对新的一年,贵公司又有哪些新的展望和规划?

  答:一是以高端产品为主导,打造高品质、高效率、低能耗、多功能的机电一体化产品;二是以企业文化趋动市场,扩大区域分布及品牌宣传;三是引进先进办公数据软件,全面普及信息化建设。

结束语:

谈及宝宇的未来发展,阮孟高认为,应该加强自主创新的能力,提升自主品牌竞争力,在科技创新、质量提升、管理创新、品牌建设等方面要有可圈可点的突出亮点。同时要做好内部控制管理体系,形成良性的可持续发展,最终成为令人骄傲的民族品牌。

后记

    阮孟高,浙江宝宇缝纫机有限公司董事长,在缝制行业有着近二十年销售经验,素有“营销大师”的称谓。在他的领导下,宝宇经过十几年的发展,从一家小平房到如今宝宇新厂房,建立了内容丰富的产品结构,包含高速平缝机系列、超高速包缝机系列、高速绷缝机系列、曲折缝系列,双针平缝系列、锁眼机系列、钉扣机、套结机等特种机系列100多个产品,远销全国各地及欧美、非洲、东南亚等地区,并与广大客户建立了稳定的战略合作伙伴关系,在行业内创下了一个不小的奇迹,阮孟高及其“宝宇”品牌也因此闻名业界,时时受到人们的关注。

    *本篇文章属赛尔制衣网原创新闻,转载请标明来源。未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。

本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2015年12月-第129期
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出自《赛尔缝制设备工业》
2015年12月-第129期
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