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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2017年02月-第142期

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追求卓越,争做一个有梦想的百年品牌 ——走近深圳超诚缝纫科技有限公司董事长 张乐先

摘要

通过与张董的深切交流,我们深深地感受到了张董欲把“超诚”打造成为世界缝机行业知名品牌的决心与志向。“超诚”作为缝制设备行业的卓越代表,有着诸多为业内人士所钦佩的地方……

文字实录

  “‘超诚’包含着我多年来坚持不懈的努力以及我对行业未来发展的期望,希望‘超诚’不仅能在我手中发展壮大,更希望在下一代,甚至下下一代的手中更加璀璨辉煌。”

  通过与张董的深切交流,我们深深地感受到了张董欲把“超诚”打造成为世界缝机行业知名品牌的决心与志向。“超诚”作为缝制设备行业的卓越代表,有着诸多为业内人士所钦佩的地方,然而,“超诚”的成就绝非一朝一夕之功,它的崛起和发展有什么鲜为人知的故事?它的经营策略与行业规划有何独到之处?它是半路杀出的“黑马”还是早有积淀的实力派?今天,就跟着赛尔制衣走近深圳超诚缝纫科技有限公司,揭开它的神秘面纱。

  新春寄语:

  时光荏苒,岁月飞逝,2016年已经过去。这一年对超诚来讲是不平凡的一年,2016年整体经济形势不景气,缝制设备需求萎靡,在这种大环境下,超诚能做到逆势增长,我归结为两点原因:一是品质,二是创新。在品质方面,超诚严格推行5S生产管理及ISO9001质量管控标准;在创新方面,超诚研发了更多的自动化设备以满足不同的市场需求。

  2017年已经到来,在新的一年里,超诚会更加努力,不辜负大家的期望。在此感谢广大客户对我们超诚的信任,感谢经销商伙伴对我们超诚的支持,我谨代表超诚全体成员恭祝大家新春快乐,万事顺心!

  专精专注 打造企业核心竞争力

  深圳超诚缝纫科技有限公司是一家专业研发及生产自动化缝纫设备的生产企业。在电脑花样机领域取得突破性的研发成果,特别是其主打产品CC-342G直接驱动程序式电脑花饰机、CC-311G直接驱动程序式电脑花饰机和CC-430D直接驱动平缝电脑打结机深受市场欢迎。经过多年的稳步发展,“超诚”已经成长为一家集自动化特种工业缝纫机的研发、生产、销售和服务于一体的高科技企业。经过多年的探索与发展,今天的“超诚”凭借着强有力的技术实力以及不断更新的产品,牢牢占据着市场的一席之地。2016年由赛尔传媒组织的“品牌评选”的关键词之一便是“匠心”,张董认为,一个企业的匠心之处体现在两个方面:一是产品品质,品质是企业的生命线,一定要做好产品的自身品质,“超诚”严格遵照ISO9001质量管理体系,通过技术管控、生产工艺管控、成品检验管控等途径管控产业链,全方位提升产品品质。

  二是创新精神,“超诚”的价值观是“接受最新的,创造更新的”。在“超诚”的企业文化中也重点塑造了“创新”的灵魂。我们所处的社会与时代,革新与进步时刻都在发生,墨守成规、安于现状必将被市场无情淘汰,创新是超诚的生存之本,发展之道。张董认为,“没有创新就谈不上匠心”,以前消费者选择不多,而今随着行业的发展,设备企业只有进行产业升级、产品创新才能满足用户对产品越来越高的需求,虽然我国是缝纫机生产大国,拥有众多的缝纫机企业,竞争非常激烈,但是“超诚”凭借在特种缝纫机领域积累的多年生产经验,以及重视品质、专注研发创新和售后服务等核心竞争力,超诚一定可以给用户带来更多的优质产品和服务,在未来的竞争中脱颖而出。

  远见卓识 提升品牌知名度

  “要么第一,要么唯一”,这是张董一直以来做企业的信念。那么一个企业的唯一在哪里?如何让客户记得住你的品牌?如何做出自己的特色?张董有自己独到的见解。随着市场竞争压力的不断加大,品牌对一个企业的重要性不言而喻,一个成功的品牌无疑能够成为给企业带来溢价、产生增值的无形资产。对于“品牌”建设,张董认为,品牌建设不是一蹴而就的,而是需要长期的积累。

  品牌的真正含义在于能让人耳熟能详,未来只要一提到“超诚”,如果客户在选择电子花样机产品时,第一时间就能想到深圳超诚缝纫科技有限公司,想到“超诚”的产品,这就是一个品牌。“超诚”的目标就是成为高端的、专业的自动化缝制设备生产厂商。创品牌时产品不能包罗万象,必须要有自己的主打产品来支撑品牌的发展,更重要的一环是产品自身品质。同时,终端销售价格也决定品牌的价值度,业务销量及销售范围也是很关键的一环,要想做到全国甚至是全球知名品牌,就需要在全国乃至世界的每一个角落都能看到超诚的产品。为此,“超诚”在未来不仅要用心做好自身的品质,更要用心做好市场及品牌推广。

  “超诚”要想成为知名品牌,仅仅靠修炼内功还是不够的,唯有借助外部的力量才能更快地发展。作为一直以来缝机生产企业不可缺少的左膀右臂,代理商是不可忽略的战略盟友。优秀的代理商是企业不可缺少的营销传播渠道,那么“超诚”是如何服务代理商的呢?

  首先,在技术方面,“超诚”无条件地指导代理商,帮助他们尽快掌握机器操作技能;其次,在销售业务方面,“超诚”和代理商互通有无,扬长避短,向优秀的代理商学习,帮助销售能力弱的代理商进行业务培训,派遣相关人员去协助代理商开展终端客户的销售工作,尽可能多地用好当地代理商的客户资源,实现生产企业、代理商和终端客户的利益共赢。最后,在售后服务方面,“超诚”会提供完善的售后服务以及技能培训,解决代理商所售产品的后顾之忧。张董更乐意用“夫妻”来形容超诚和代理商的关系。他说:生产商和代理商的关系就像是夫妻,一旦达成合作,就像两夫妻结婚一样,相濡以沫,不离不弃,相互扶持,才能够长远。

  科学布局 立志做百年企业

  中国市场虽然巨大,然而需求必定有限,参与全球市场的竞争才是缝制设备企业最终需要面对的,张董非常重视“超诚”在国际客户中的地位,并一直付诸努力,早在几年前“超诚”就开始布局国外市场,近期销售数据显示,“超诚”已经取得了一定的市场份额,这对促进“超诚”品牌的发展起到了积极的作用,我们也从中看到了张董对于行业发展的把握及远见卓识。

  一个企业要想做大做强,离不开国家相关政策的支持,企业必须紧跟国家的发展步伐,积极打造自主品牌,自主创新,加速产业升级。如今,台州、深圳、上海等地区在缝制机械领域脱颖而出,行业的集聚发展以及地域优势给企业发展带来了诸多便利条件。2016年,“大众创业、万众创新”的主会场放在了深圳,信息、金融、物流等资源不断涌入这个现代化城市,而超诚坐拥优越的地理位置,无疑给企业的发展提供了非常好的机遇。在这场声势浩大的发展潮流中,“超诚”已经做好了准备,无论是从公司架构的改革还是品牌建设、产品的革新等方面,“超诚”都将以崭新的姿态迎接挑战,一往无前。

  随着互联网的不断深入,国家提出了“互联网+”行动计划,以促进工业互联网的发展,缝制设备行业作为中国制造业的重要组成部分,也加强了互联网领域的发展,张董认为,目前“互联网+”在缝制设备领域发展的并不理想,众所周知,设备行业的用户面较窄,终端用户很少会在网络上选购产品,一般情况下,如果某家服装厂需要购买新设备,会有多家经销商争相推荐自己代理的产品,一方面是由设备行业传统的销售渠道决定的,另一方面也能看得出行业内存在着强烈的竞争。

  在节能和环保等焦点问题上,“超诚”投入了很大的努力,精心研发,超诚品牌的产品以自动化为主,而自动化在节能和环保等方面优势显着,传统的设备产品在静态下依然高速运转,耗电严重,而超诚自动化产品有效解决了这些问题。

  结语

  在制造业倍感艰难的2016年,“超诚”收获颇丰,首先,市场占有率进一步提升;其次,产品品质进一步加强;再次,创新能力进一步增强。而作为掌舵者,张董认为,当老板并不能一味单纯地追求一己私利,更多的应该追求一种企业使命感、一种事业感、一种责任感。“做企业就像是一场博弈,只要不离开竞技场,即便你赢的次数再多,总有失去一切的可能性。所以做企业每走一步都如履薄冰,这就需要企业掌舵人时时刻刻保持清醒的头脑,不被贪念、利益所诱惑,唯有脚踏实地,一步一个脚印,谨慎走好每一步,才能带领企业走得更高、更远!”

后记

    *本篇文章属赛尔制衣网原创新闻,转载请标明来源。未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。

本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2017年02月-第142期
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赛尔独家

出自《赛尔缝制设备工业》
2017年02月-第142期
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“‘超诚’包含着我多年来坚持不懈的努力以及我对行业未来发展的期望,希望‘超诚’不仅能在我手中发展壮大,更希望在下一代,甚至下下一代的手中更加璀璨辉煌。”

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