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卡丹路服饰:引领服装总代理的制胜之道

佚名| 2013-11-25 14:11:34

[导读] 1) 生产时代:产品短缺、供不应求;总代理靠勤劳致富,拥有产品即可取胜。2) 产品时代:产品丰富、供求平衡:总代理靠选择畅销风格品类产品取胜。

一、总代理发展阶段

1) 生产时代:产品短缺、供不应求;总代理靠勤劳致富,拥有产品即可取胜。

2) 产品时代:产品丰富、供求平衡:总代理靠选择畅销风格品类产品取胜。



3) 品牌时代:品牌起步晚、品牌少,市场找品牌,品牌让渠道赚钱,总代理靠品牌取胜,拥有品牌即可抢占一定市场份额。

4) 大营销时代:产品过剩、供过于求,品牌众多,品牌找市场,渠道让品牌生存,总代理靠智慧生存,精耕细作才能稳住市场,强者越强。



二、 总代理战略规划

当前中国服装总代理呈现几个趋势,一、超级总代理集团化操作趋势:多省份集团化操作;成为品牌公司股东;单省多品牌操作到多省多品牌操作。二、从省代理到区域代理:区域代理制的盛行,大批代理商将淘汰出局;代理商与核心零售商的整合模型出现。三、总代理战略规划方向:单一品牌超级代理商,单一品类超级代理商、专业渠道超级代理商;专业店(散货、专卖、库存);品牌托管机构;专业的零售公司;自创品牌。四、经营新型业务,如媒碳、房地产、商业地产、洒店、餐饮等。



三、 总代理赢利模式

当前中国服装有几个显著特征,1、总代理强者越强2、零售商规模化运作升级,零售商规模化运作竞争必经之路;3、会所零售商模式流行,零售商品牌崛起4、强化直营板块优势、终端运营更趋精细化,提炼成功盈利模式向全国复制推广;5、重点培育核心加盟商:从控制到成就;6、百货商场:正购物中心化;7、电子商务正取代实体零售店;创新技术改变店内购物体验,更互动性、个性化且更有帮助:虚拟穿着、虚拟接待等。面临当前激烈竞争,服装品牌未来竞争方向:快、准、省、系统:1快:反应速度快、企业内部各个环节运行速度越来越快;2、准:对内、对外反应准确、天气的异常变化,开始提前两周调动货品和陈列;3、省:系统成本很高、面辅料规划和供应链不成熟,供应链的周期不断缩短15天;4、系统:管理环节多,时间上相互衔接、管理协同性。服装总代理未来要想赢得市场,必须拥有自己治企之道、运营主架构,进行系统化管理,形成一套具有竞争的赢利模式,才能真正决胜终端。


责任编辑:王嘉琦

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