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高端对话|《赛尔缝制设备工业》2013年10月-第103期

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积聚电子唱响“与众不同”

摘要

世界上没有两片完全相同的树叶,在激烈的市场竞争大潮中,企业们彰显个性,发挥优势,创造了一个个驰名中外的民族品牌。在2013CISMA展会上,可谓“众星云集”,品牌数不胜数

文字实录
夏晓东
夏晓东


与众同行  不寻常的路


1999年成立的积聚电子是专业开发和生产工业及民用产品微电脑控制器的公司,2012年顺利通过国际著名认证机构BSI获得ISO9001-2008认证。以技术为支撑,以质量为保证,高效、科学的管理为积聚电子的发展奠定了坚实的基础,积蓄力量后厚积薄发,一路唱响不走寻常路。


特色实力:CISMA 亮新品


CISMA可谓是缝制机械行业的大party,积聚电子2013CISMA展会喜获丰收,展位上不断有观展人员询问产品,总经理夏晓东及总工程师金英杰一边介绍,一边演示新产品的功能。

积聚电子在本届展会中与众多缝制机械整机制造企业合作,联合打造数款新产品,主要展出四款产品,分别搭载在冠科、富山、三岛及日圣缝机上。

具有音乐播放功能的控制器是与富山合作开发,并于2013CISMA首次展出。同时与富山合作研发,技术上采用全伺服控制,包括四个伺服电机、抬压脚、XY和主轴,转速达3300转的1900A电子套结机,让夏总脸上露出了欣喜的笑容,国人一直强调的知识产权如今终于握在自己手中。

同时,此次展会积聚电子也积极为中小型整机企业开辟空间,为其提供更多展示机会与合作商机。“我们在展会现场可以为我们的客户提供很多服务,在此提供一个小展台,展示他们的机器。积聚电子希望小客户也有发展,配合这些厂做出差异化,一两款产品同样可以把东西做精。”夏总说道。


特别背景:从家电领域到缝制机械领域的突破


积聚电子从创立之初只涉及家电行业,多年的经验积累使其具备了发展的潜力。当正在寻找新领域的夏晓东与朋友交谈之中,了解到了缝纫机未来发展之中会与电子电关联更加密切,他决心进入缝纫机行业,并闯出一番名堂,事实证明当初的选择是正确的。

积聚电子涉足缝机行业的时间恰恰是于缝机发展的上升期,一个新的产销量在2007年创下。积聚电子2006年开始研发配套缝纫机的电机、电控产品,2007年开始批量生产。虽然起初碰到过许多困难,但是越来越了解整机企业的需求,并逐渐认识到缝制机械领域的行业特点,区别家电领域的研发,积聚电子将自己在电子方面的优势与缝制机械行业结合,走出积聚电子在缝机领域独特的风格。


特殊身份:中小品牌的益友


积聚电子十分关注中小品牌的发展,关注小客户。夏总表示曾经也考虑过对于小品牌客户的订单和维护费用的权衡,但是他并没有忘记,所有的潜力品牌通过发展终会成长成为知名品牌。积聚电子不放弃小品牌客户,仍然为其提供定制服务,提高对其的售后服务水平。

对于小品牌客户技术力量不足,支持力不够,积聚电子有针对性的增加小客户维护力量,在台州地区安排专业的技术人员跟进这些客户,满足其特别需求。

积聚电子长期以来为中小企业及传统机器的自动化改装付出很多。“我们觉得中小企业很重要,积聚电子依靠自己强大的研发能力和责任心,每年订单几百台也为他们服务。作为专业从事缝纫机配套电子、电控的企业来讲,服务中小企业也是积聚电子义不容辞的责任。希望更多中小企业遇到问题可以与我们讨论,积聚电子在研发及服务上不管大客户和小客户都一样对待,积聚电子致力推动整个行业的发展。” 总工程师金英杰如此说道。


特别战略:差异化搭载新技术


积聚电子致力为客户提供定制服务,客户的特别需求都会体现在积聚电子的产品上。虽然定制产品对于许多企业来讲成本较高,但是对于客户的市场营销更容易操作。譬如积聚电子此届展会带来的具备MP3功能的电控设备。根据客户反映,积聚电子走访制衣厂,发现制衣工因为工作疲劳使用手机或录音机听音乐,易摔坏等问题给员工造成了很多不便。搭载MP3功能的电控设备制造很简单,但就是这样一种人性化的设计满足了下游服装企业客户的需求。“不闭门造车,满足客户的需求,提高效率,这是积聚电子的初衷。”夏总说。与整机厂联合生产,为其定制满足其所需求的产品,这样便形成了夏总所说的差异化,生产产品的差异化使整机企业具有定价权,提高了企业的竞争力,同时也避免行业产品的同质化。

积聚电子关注技术革新。企业员工200人,研发技术人员就近40人,内部技术处理交叉,不断与国外知名企业进行横向合作,今年将分派三个工程师专门前去日本学习驱动技术。


与众畅想   非一般的未来


在夏总的眼中,电控、电机是整机领域的配角,电控起到的是锦上添花的作用。他希望未来整机更有创造性,不断超越已有性能,和日本的品牌看齐,不是仅仅关注价格,将目光更多投向质量、技术、服务,对整体行业健康发展发挥好的影响。

积聚电子今年与国外知名品牌,共同开发包缝、绷缝两种机器,预计于2014年面市。通过国际合作,积聚电子对高端缝纫机理解和设计上有了新的认识和突破,夏总相信,两年后积聚电子将达到一个新的层次,真正成为高品质的电控供应商。

未来的道路上积聚电子主要走多元化之路,加大电机驱动的研发投入,今后的五年到十年,积聚电子将以钻研电机驱动技术为主,努力拓展不同领域,启动企业快速发展的模式。


本文摘自:《赛尔缝制设备工业》纸媒
刊号:2013年10月-第103期
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赛尔独家

出自《赛尔缝制设备工业》
2013年10月-第103期
名企介绍

深圳市积聚电子有限公司成立于1999年,专业开发和生产工业及民用产品微电脑控制器,公司现有研发部,生产部,质控部,销售部、售后服务部等多个独立部门,具备独立的研究开发,产品设计及制造能力,形成了从先进的流水制造及装配到产品检测等完整的生产体系。我公司产品远销欧、美、东南亚各地,国内立足珠江三角洲、远销长江三角洲、北京等地,多年来,以精湛的技术,深厚的人才储备,良好的性价比,受到客户广泛的好评。 积聚公司十分重视规范、高效、科学的管理,一直严格按照标准质量体系运作,并于2012年顺利通过国际著名认证机构BSI获得ISO9001-2008认证,建立了完善的质量管理和售后服务系统。

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